在销售旺季总是出现一些怪现象，比如促销不到位就是一个问题，那么原因何在呢?
一、经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商，他们通常认为：
1、促销是厂家的事，由厂家负责，与经销商无关。
2、促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。
3、新产品上市和处理滞销品，应该加促销，否则只有增加库存。
二、业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：
1、淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。
2、促销就是降价。
3、所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。
三、市场的多变的环境。世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。
四、执行力差。执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。
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