春夏之季,我们经常在百货大楼或超市里看到羽绒服的销售十分火热;在秋冬季节的农贸市场中,以往夏季才出产的蔬菜现在也经常能够看到。这是一种独特的经济现象。过去,这些具有季节性特点的商品是按季节生产,并按季节销售。现在这种观念正在逐步改变,并且反季节销售的性质也正在逐步改变,如以前反季节销售都是处理积压商品和劣等商品,现在却包含不断变化的新款式和新产品。反季节销售正成为生产商或供应商的一种重要的销售策略,而服装的反季节销售对于厂商减少生产波动、均衡生产、促进消费都有着积极的意义。
服装属于日用消费品,根据消费结构升级理论,服装消费还处在消费结构的中低端。根据对各国社会、经济发展中消费结构的分析,从长远来看,吃、穿、用、住、行和教育等消费会依次作为主流商品形成消费的总趋势。根据恩格尔定律,随着居民收入和消费水平的提高,一般日用消费品消费比重会呈下降的趋势,而高档耐用消费品、保健品的比重会呈上升的趋势。如果一国居民收入水平较高,而收入分配结构又较合理,那么作为中、低端消费品的服装的反季节销售在市场中就不能有效推行。
因为服装的反季节销售是依靠折扣定价吸引顾客,当居民收入水平较高时,折扣定价给消费者带来的福利对促进服装消费的作用就不明显。就当前我国实际情况来说,人均GDP刚刚超过一千美元,收入分配结构也不尽合理,城乡居民中的大部分收入水平还较低,吃、穿等消费支出占消费总支出的比重也并不算低。而且我国人口结构的老龄化趋势日益明显,老年人的预期收入是逐渐降低的,在服装消费中实用性超过时尚性,合适的价格是这类消费者决定是否购买的重要因素。因此,服装的反季节销售在我国仍然是有效的销售手段。
进入上世纪九十年代以来,我国经济的供需局面总体逐渐呈现出供大于求的特点,服装行业也是一样。作为服装的生产厂家和销售商,在服装市场的供给大于需求的情况下,都希望通过诸如反季节销售、薄利多销等销售策略提高产销率、减小库存、加快资金周转。
虽然这几年随着居民生活水平的提高,服装消费一直呈现上升趋势,但总体市场形势是供大于求,而且存在着产出结构和需求结构不一致的问题,产销率呈现出一定的波动。再加上我国拥有巨大的劳动力资源,使得具有劳动密集型特点的服装产业具有很大的产出能力,巨大的产出使得需求显得不足。这些因素使生产厂家和销售商面临很大的库存和资金压力。因此,采取各种销售策略以促进服装消费、提高服装产品的产销率对服装生产厂家和销售商都具有重要意义。
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