这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是企业品牌管理 聚焦“能人经济”。
中国市场有一条规律：一个企业从0到1个亿，只是一个量的积累，依靠老板的智慧和能力，就可以实现。然后，从1个亿到5亿，是一个门槛，这是企业成长的关键阶段，这个时期如果不能完成从个人创业到团队群体创业的过渡，企业就很难跨越这个门槛。再往后，从5亿到10亿，又是一个门槛。总之，企业每过5个亿，大概就要跨越一个门槛。而要跨过每一个门槛，企业都必须进行适度的模式转变。
因此，对于战略单品来说，在做到5个亿之前，或者说在战略单品的发展源点期，聚焦能人而不是聚焦群体，这是战略单品爆发之前阶段的基本特征。这个时候，就品牌与营销而言，企业老板和营销总监是最关键的人物。
企业老板一定要是能人
海尔为什么能成为世界级品牌，因为它有张瑞敏;娃哈哈为什么能成功，因为它有宗庆后;联想为什么能成功，因为它有柳传志;万科为什么能成为中国地产第一品牌，因为它有王石……
中国绝大部分的成功企业，其成功的核心因素都是拥有一个卓越的领导人，在企业发展历史的关键时刻，“英雄”的力量是巨大的，这就是中国经济的特色之一：“能人经济”。
西方人崇尚分权，崇尚精确，所以西方的管理制度讲究规范、明确、层级分明。哪个职位该干什么，一目了然。
但在中国不一样。中国的企业，如果没有一个权威的强势的领导或创始人，这样的企业多半走不长远。权威管理在中国反而行得通，不集权还不行。为什么?因为中国人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。
在战略单品发展初期，企业的核心竞争力其实就是企业领导人的人格力。这个阶段主要依靠企业领导者的能力来发展，以老板中心型为主要组织形式，管理松散，机制单一，一人管理、决策，企业员工没有过分的要求，在企业主个人魅力的影响下基本保持同心、同利状态。
中国经济呼唤能人，企业老板必须是能人，否则企业就危险。
在老板是能人的前提下，企业有必要为老板配备一个强于执行力的营销总监，由营
销总监去组建销售团队，并负责营销执行。
营销总监，是团队准备的核心。
老板要有发现机会的战略眼光
假如你是一个老板，手上有几千万元的资金，环顾市场，要寻找一个投资的方向，该怎么办?是看哪个市场热闹?或者是看别人是否赚到了钱，别人赚到了，我也想去蹭一把?
其实不是，要投资，首先需要去寻找市场机会。市场机会很多，还要学会去分辨，哪些机会属于自己，能够抓住，哪些是抓不住的。
聪明的人，发现遍地都是黄金;比聪明人更聪明的人，会发现哪些黄金是属于自己的，他只要属于自己的黄金。
老板们如果在投资之前没有对自己做诊断，没有清楚地回答 “我是谁”?“我现在在哪”?“我要去哪里?”“怎么去?”这几个问题，那么，这样的老板多半会失败。
“我是谁”?投资人首先要给自己定位，自己是要做一个百年老店呢，还是只想赚一票就走，自己适合做一个企业家呢，还是只能做一个投资人，先定好位，才能决定将来如何做。
“我现在在哪里?”老板们要知道自己现在的状况，要对自己做深入的解剖，找到自己的长处和短处，在选择投资项目时，“扬长避短”，投资方向最好要跟自己的“长处”相关。
“我要去哪里?”这个哪里，就是要选择的项目了，自己将来要干什么?市场机会在哪里?
“怎么去?”发现了市场机会，发现了需求结构的改变，老板要清楚地知道该如何抓住市场机会，还要知道企业发展的路径是怎样的?
当今市场，不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光。那么，该如何去发现机会呢?
同样一个需求，同样一个空白，有的人能够发现它，有的人会视而不见，有的人虽然见了但没有引起足够的重视。
发现机会，要保持“三力”：洞察力、预见力、聚焦力。
洞察力，是透过事物表象看本质、找到事物发展的规律。很多大型企业创业之时，都是从一个差异化的产品机会洞察开始的，最终发展成围绕市场机会而形成的商业参天大树;预见力，是对事物的发展趋势做出判断和预测;聚焦力，是对机会的肯定和发掘，并集中资源聚焦于机会的开发。
总结起来，要判断机会，有四个原则：
原则1：这个项目或行业的市场容量是否足够大?是否是面对成千上万的大众人群?只有足够大的行业，足够多的消费对象，这个项目才可能做得长久，才有更大的想像空间。
原则2：自己是否有机会成为该项目或行业的第一?不能成为第一，你就要小心了。拿破仑是常胜将军，他在总结自己成功的经验时说：“我的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟”。
原则3：在不能成为第一的情况下，你要看这个行业的品牌集中度是否高?品牌集中度高的行业，比如家电行业，前几个品牌就能占到50%以上的市场份额;比如微波炉行业，光格兰仕一个品牌的市场份额就超过60%，你说这样的行业你再进去，还有饭吃吗?当然是没有了。
只有那些市场集中度低的行业，你作为后来者，才可能有机会。
如果这个行业足够大，但是市场集中度却很高，那还不如放弃它，转而寻找自己能够成为第一的市场，即使那个新市场不够大，但是，“做小池塘里的大鱼”，总比“做大池塘里的小鱼”，要好过得多。
原则4：这个项目或行业是否顺应了社会发展的大趋势?能不能做得长?中国的保健品市场，就是一个很难做得长的行业;白炽灯市场，则是一个终将要被节能灯和led取代的行业……要进入这样的行业，就应该小心为妙。
企业高层要具备单点突破的长板思维
强和弱之间，泾渭并不那么分明。，。关键就在于能否找到强弱转化的那个点。
那个点就是，你要找到你最擅长的那个地方。找到你最擅长的地方，产品开发也好，传播也好，渠道建设也好，只要你有你最擅长的地方，你找到它，然后把它发挥到极致，你就可以变成强了。
聚焦最擅长的单点，做到极致，这是战略大单品培育阶段，对企业高层思维的重大要求。 {page_break}
这就是“长板理论”。
有一个特别流行的观点，认为一个企业的竞争力不取决于这只桶上最长的桶板，而是取决于最短的那块板，所以企业的目标是要尽快修复短板。如果最短的桶板只有最长桶板的1/3，那么，这只桶只具备装1/3桶水的能力。乍一看，这似乎很对，板短了，水自然就装不满。
在今天的新经济时代，要发挥一个战略单品的力量，在于将其长板加到无限长，至于短板嘛，可以将桶斜放，就解决问题了。
与传统观点相反，“长板理论”主张将企业的优势长板加到无限长，做到极致，使其成为绝对的优势。企业的成败不在于最短板，而在于如何使最长板发挥出最大的效益。因为长板是你的长处，只有长处才能打败对手，短板即使修齐了，也打败不了对手。
也就是说，战略单品与对手的竞争，不是比短板，而是要比自己的长板有多长。
找到了自己的长板，企业以后所有的营销活动都要围绕长板来进行。以长板作为竞争的支点，展开单点突破。
物理学上讲，只有把力量集中在一个点上，在受力面积越小的情况下，产生的力量比在一个面上着力会加倍，就象锥子一样，如果把锥子头做成和锥身同样粗细，那么，要把锥子锥进木头里，相当的困难，但把锥头磨成尖，锥进木头甚至石头都不费吹灰之力。
做营销就跟用锥子一样，一定要打造自己的锥尖，在锥尖上单点突破，只做点，不做面，单点用力，不及其余。
单点的突破，往往能够确立企业在短期内的竞争优势，例如在传播、渠道、区域、价格、促销等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不十分优秀。
不要被什么系统战的说法所蒙蔽，在中国市场上大部分行业都还没有进入到决战阶段。对战略单品而言，时间不等人，系统当然要做，但更需打好自己最亮的那张牌。
这种找到长板，单点突破不及其余的思维，应用在战略单品的培育方面，则主要 体现在六个单点的聚焦突破：聚焦突破战略单品、聚焦突破意见领袖、聚焦突破战略单品的动销、聚焦突破根据地市场、聚焦突破根据地渠道、聚焦突破能人……
组建开拓型团队
战略单品从发现到培育这个阶段，营销策略并不复杂，对企业的要求也不会太多，主要是集中在两点，其一，是要有发现机会的眼光;其二，是要有集中兵力于单点突破的勇气。
在这个阶段，驱动企业向前的，最主要的是市场机会，以及市场机会所带来的创业的激情和冒险精神，“胆商比智商更重要”，是本阶段团队运作的本质。
“胆商比智商更重要”，体现在两点。
第一点，是企业老板的勇气和胆略。
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