一 从时装流行规律及生产销售的特点来看
现代时装流行的一个最大特征是节奏加快,周期缩短。与此相适应,在生产和销售环节上也趋于小批量、多品种的特点。由子单种产品批量的减少,必然导致生产成本和流通费用的相应增加,为了能在短期内收回成本,获取盈利,客观上要求时装在投放市场的初期,价格适当要定得高一些。
二 从时装的购买对象来看
最初购买流进时装的往往是具有较高收入的消费者。这部分人对价格不太敏感,却很注重时装的牌子、款式、品质,只要是风格独特,品质高上的产品就能诱发他们的购买欲望。所以,采用撇油定价策略对流行时装定价,就能适应这一市场特点,同时也给企业带来丰厚的利润。
三 从消费心理的角度来看
价格在一定程度上是产品质量的标志,新产品价格的高低会给消费者造成质量优劣的印象。市场上,不少人有“便室没好货,好货不便宜”的想法,还有的消费者认为购买和使用高价名牌产品,代表了自己的身份和地位。流行时装选择撇油定价策略正是迎合了这部分消费者的心理特点,同时也体现了产品按质论价的基本原则。
四 从市场竞争的角度来看
伴随着成衣加工业的迅速发展,服装销售呈饱和状态,顾客的选择性明显加强,一种时装不可能长期保持旺销的势头,面对激烈的市场竞争,当新产品刚上市处在销售优势的情况下,采用高价销售的策略,争取在短期内收回本利,这样其它企业即使再推出相类似的产品,也能及时地降价抛售,避免产品积压,一定程度上也可抑制同行的竞争。对时装运用撇油定价策略时,必须注意几个问题:其一,市场选择要得当,要综合考虑经济、文化、交通诸因素。其二,时装定价要适度,要保证产品具有一定的销量。其三,注意随时调整价格,防止因滞销而造
成的产品积压。对衬衫、睡衣、衫裤等内衣的定价,宜采取渗透定价策略(亦称低价策略)。
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