一个终端店商品款式、质量、价格是符合消费群体，作为导购就要起到引导作用，怎样让消费者去购买。商品性价比是子弹，那导购员就是辅助发射武器。集韩号品牌女装与您分享终端店服务：
消费者是通过您的的产品款式吸引进店，很多客人会拿着衣服在镜子做比划，就是不进试衣间试穿，导购无法与客户进行下一步沟通，有时候客户比划就转身就走了。作为导购员需要引导鼓励消费者去试穿，日常中有很多导购员有和消费者沟通：“美女，这个是咱们品牌推出新款您进去试穿一下。”语言沟通是没错，通过科学研究语言沟通影响力是11%， 10个影响一个，有成交率但是很低，这也是为什么有些消费者同样会用语言来拒接试穿。科学研究数据动作(视觉)影响了是83%。这也是作为导购员往往会忽略的细节动作，当您作为导购员迈出步子，伸出手，做出请的姿势，同时把试衣间的们拉开，请示：“美女，这里请试穿。”数据显示10个会有6-8个都会顺势进去试穿，然而达成成交。同时也有没有顺势试穿的消费者，可能此时有导购员觉得会不会很尴尬?不会的，因为她对您的产品还有疑问或者还有其他的选择，您可以接着为她介绍其他的服务。也许有些导购员会有疑问：“这不是强迫客户试穿。”这不是强迫，那是因为您对自己销售的商品还不够熟悉，没有足够信心。当一个导购小姐把门亲自给您打开，还用了请的姿势您还觉得是强迫吗，那是服务的请示。
有了不打折扣的服务，才有不打折扣的商品。成交率才不会打折。优秀导购在于服务，服务=语言+动作
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