既然说主题促销活动.就要把主题选好不要太随意。很多企业搞促销活动只考虑能否符合老板的胃口而不考虑消费者和品牌。这里介绍三个原则供参考。相关性。主题要与目标消费者的利益息息相关能够引起他们的注意,要有亲和力和可信度。统一性是指主题要与品牌定位一致。这是如何利用促销活动实施品牌战略的关键所在。所以这一环一定要严格把关。如果你的品牌是提倡安全的就不要去搞登山运动:如果你的品牌是提倡激情的,也不要去搞钓鱼比赛。独特性。主要是指主题的新颖性和有趣性。要有时代感和一定的新闻价值在一定程度上能够引起社会舆论关注,阻止竞争对手的效仿。
找到好的主题只是第一步紧接着要考虑通过什么样活动来演绎主题。这就是策划环节,也是主题促销活动的本质所在。有些人主题找得很好.但活动组织却不尽人意。要么无法体现主题,要么游戏规则太复杂。有时候甚至先确定活动.然后再给活动捏个主题。游戏规则通常包括策略层面和操作层面两个方面。
策略层面要解决:你这个活动是否符合产品生命周期、是否有效打击竞争对手、是否有足够的预算等。操作层面要解决:你这个活动是否易于执行、消费者是否容易感知、零售商和媒体等商业伙伴是否容易接受等。解决这两个问题,中国企业却犯了无数个错误要么推广一个不该推广的产品:要么不疼不痒无法打击对手要么游戏规则太复杂.执行人员搞不懂要么商业伙伴不支持.活动寸步难行等。
主题促销活动难就难在这里.从品牌定位到主题,从主题到活动.从活动再到具体实施.有着无数个陷阱,一不小心就会掉进去。那么克服这些问题的最有效的方法是什么;就是要合理掌握一个辩证关系制定游戏规则的过程要严谨、复杂.尽可能考虑到所有相关问题而游戏规则的执行过程则要简单化,易于操作和控制。
重在传播,功在促销，我们为什么促销,一是巩固老顾客二是吸引新顾客一般的促销活动对巩固老顾客能起到一定的作用.但对吸引新顾客却苍白无力。原因很多.但最重要的是传播不到位。再好的促销活动你不让顾客知道怎么能起作用呢?所以.在考虑预算的前提下主题促销活动一定要把传播做好。传播的好坏将直接决定你活动效果的好坏。
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