做强做多市场终端，以渠道为资本赢得大品牌青睐。具体说来，就是在做好现有店面经营的基础上，不断地抢占各类终端(店面、专柜)。
也许你会笑，那怎么可能，我一家店都很吃力，再开下去不累死我。呵呵，这里就有许多说词了。店面少才造成你的累，进货累、销售累、管理累，因为你的销售额低，所以你没法请人嘛。有的人说，我还没摸出经验，等我熟悉了市场再说。这种观念无可厚非，这是有一定服装基础的人可以这样。而转行而来的，你需要在服装知识上下很多的工夫，你很难赶上他们的。那这样的人有机会吗?
我的回答是：有，而且机会更大。我以前操作一个新品牌，有一位加盟商才23岁，男性学电子的。他对运动休闲很感兴趣，刚入行大品牌对他来说条件太苛刻，于是他找到我们。
我请他参观了我们整个厂区，也直说我们还是以外销为主，内销刚开发。但我们将全力保障第一批加盟商的利益，我们希望大家都有共同发展的理念。被我说动后，他在当地开了第一个店中店，由于我们的品牌高中空还不到位，只能以款式、卖场设计、橱窗陈列、互动推销等方法说话，所以他的业绩一般，只能勉强保平。于是我亲自去考察他的市场，最后建议他加快终端布局步伐，迅速进入商场。
他当时很怀疑，我就跟他说了这一番观点：
一、布局的合理性，将提高品牌认知，加以服务、宣传上的引导，将在该地区提升认同度，树立品牌形象;
二、我们公司将继续承偌对他的保障，我们会提供促销服装使之尽快赢利;
三、那是我个人的私语了--在不亏损的前提下，如果我们不能使你迅速正常获利，当你的终端达到一定的数量后，你不是就能与大品牌合作了?
他很聪明一点就透，马上发动所有关系进入所有能进的商场，并与我们谈判要求转换为代理商，在区域内发展了不少加盟商。我再去的时候告诉他，商场在消费者心中也是有定位的，乱发展也不好，他说没关系，他又代理了一个批发品牌，专门更替四级百货的专柜;还带我去看了几家他的路边店，原来这里卖的都是我们给他的外贸库存。哇，我问他一年多来，他到底发展了多少终端，他说大大小小包括加盟的，在一个省里就有70多了。我们品牌的有20多。他也跟我说实话，现在有很多品牌在找他，但考虑到做我们的慢慢开始赢利了，还有库存的支持，他还想和我们合作三年。
那一家的终端就准备换牌了。大家明白了吗?如果你已在做零售店，在你还不顺利的时候，我建议你也不仿加盟品牌连锁，努力帮他们拓展终端，未来这就是你的资本。同时，品牌一般有一批专业人士在运作，有比较规范的经营理念与方式，从中也能学习到许多有用的专业知识。
来源：
