尽管“金九银十”已经过去，但是，对于皮革企业来说，却是销售旺季的开始。日渐转凉的天气，再加上传统节日的渲染，都为皮革产品的促销制造出不少卖点。机遇当前，企业该怎样做好热身准备呢?
眼下，双十一，双十二，圣诞节，新年等节日接踵而至，这也意味着购物狂欢季即将揭开序幕。所以，皮革企业应该及时抓住消费者的心理需求，集中火力展开品牌和质量攻势，这样才能在促销战中突围而出。
但是，目前市场竞争日益激烈，各大行业都扎堆进行促销战，企业该凭借什么样的法宝取胜?其实，在白热化的竞争中，单一的低价营销已经激不起消费者的购买欲望了。在高速发展的今天，价格已不再是消费者进行消费的唯一影响因素，随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，对品牌的追求也越来越炙热。企业要想在这样的价格包围圈中突围，需重视品牌的力量，使自身的良好形象扎根到消费者的心里，这样才能提升产品的知名度。
而随着网络营销模式深入人心，网络购物越来越受大众青睐，电商作为新的交易平台，也成为皮革企业开辟市场，宣传品牌的新途径。但是，值得注意的是，今天很多企业仍然是以传统的思维来经营电商，往往把电商当成自己清理库存，低成本的货场，而高级一点的做法是把做电商当成新的销售渠道。殊不知，电商的本质是商务的互联网化。随着互联网经济从边缘走向中心，消费者的消费习惯被重新解构，消费角色从工业时代的被动响应者变成决策者，对于产品的品质要求更加严苛，对价格更加敏感，其带来的结果是倒逼传统行业必须进行从生产到销售的全流程供应链升级，将以消费者为中心的商业理念注入到自己的商业体系中，这才是做电商的真正价值所在。
所以，皮革企业转战电商平台时，需要转变思维方式和营销手段，要告别单纯的“价格战”，并且要学会打“感情牌”，多角度、多层次地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺等多方面内容，将企业的信息更多地呈现在消费者面前，增强大众认同感，这样才能有效利用电商平台，抓住变革中的机遇。
此外，凭借节日活动搞促销，带来的效果毕竟是短暂的，从长远来看，皮革企业的发展要以诚信为先，在诚信的基础上以产品质量和产品特色为核心，旨在培养客户的信誉认知度，只有这样才能达到市场占有率，收获经济效益。
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