经营英伦风格服装代理进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握准的关键一条。
一是掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
三是作风深入。在进货时,我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。
对进每一件英伦风格服装,都细致过目,进行五看、两试。所谓五看,就是看面料质量,看花色,看款式,看针工,看价格。所谓两试,就是自己试穿,少进试销。
经营的基本策略是:勤进快销,薄利多销;他无我有,他有我优,他多我少;畅销多进,弱销少进,滞销不进;先定后进,以销定购;先代销试销,好销再经销;紧俏商品就经销,一般销势就代销;新商品少进试销,一旦畅销再多进。
例如:新出现的一种女式羊毛大衣,如果看到款式很好,但未销过,心中没底,就可以第一次进5件,第二次又进40件,后来每次进30件。
对于如何防止英伦风格服装积压,一位经验丰富的店主说:“经营英伦风格服装只要进货做到适销、适量,一般不会积压的。即使有一点积压,也一定要做到当季英伦风格服装季终清库——不过季;当年英伦风格服装年终清库——不过年。”作为经营英伦风格服装者,能做到货无沉淀,确实是很不容易的,实在令人佩服。
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