企业名称 佛山佛塑科技集团股份有限公司金万达新材料公司
受访人 林裕卫(总经理)
基于全球可持续发展、注重环保的呼声越来越高，对绿色材料的需求趋势是显而易见的，水刺湿巾市场同样如此，公司生产的新功能环保化材料正是适应市场需要而生。
目前，公司的主打产品是无孔防水透湿功能薄膜，该产品不仅填补了国内研发TPE透气膜的空白，更是国际非政府组织绿色和平组织推荐的环保产品。与市场上的其他产品相比，无孔防水透湿功能薄膜具有与皮肤一样的呼吸与防护能力，尤其是在细菌防护方面更为优良。同时，价格优势也是产品迅速获得认可的一大保障，无孔防水透湿功能薄膜与国内TPU价格相当，但性能优异，而与国外同类产品相比，最终产品价格可以优惠近一半。
公司既注重产品内销，又不忘拓展海外市场。在内外市场同步开拓的同时，我们发现，国外市场在医疗卫生方面要求比较高，对于产品性能的要求更为严格，而国内市场医疗卫生防护级别要求稍微落后，因此，客户更加关注性价比。在户外产品方面，欧洲市场注重运动的科学性和专业性，全民户外的态势已从萌芽期过渡到茁壮成长阶段，市场需求一般会保证每年25%～30%的增长速度。而国内市场仍旧在处于萌芽期，还需要大概15年的时间才能达到欧洲市场的发展水平，而这一阶段，必然会带动户外产业链的高速发展。
尽管公司目前发展较为乐观，但仍旧面临一些技术与市场难题。在新产品开发方面，如何快速做好功能性产品的个性化设计是最重要的，尤其是要针对不同的行业及品牌，做到性能上与市场需求完全适应难度依旧很大。
而在市场上拓展方面，如何深入客户的消费观念，获得认可是发展重中之重。目前来看，水刺湿巾产品虽然在国际市场上已有应用，但在国内市场上对该产品的认知度不够，阻碍了公司产品的推广。
面对以上难题，公司加强了销售人员与客户的深入沟通，锁定上下游双向重点，让客户参与到产品设计过程中，尽力满足客户的个性化需求，既提升了产品的市场适应度，又可与客户建立良好的诚信，长久良好的用户体验感使得客户愿意来开发并试用一些全新产品。
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