仿佛重回2008年金融危机时期。
当年,俄罗斯清理灰色清关,超过500家成都鞋厂出口受阻。将市场由外转内,川鞋成功度过了危机。
正如四川省鞋业进出口商会会长刘琼英所说,危机也会形成倒逼机制,让企业向新市场、新渠道、新产品转型。谁快人一步,谁就能获得先机。
靠价格优势取胜,俄罗斯近8成市场份额一度被成都女鞋占据。
稳定的供需关系一再被打破。今年以来,卢布对美元汇率持续下跌了约20%,加之石油价格下降削弱了当地人购买力,本对价格就敏感的俄罗斯人,如今更是捂住腰包过日子,今年川鞋对俄出口明显下降。“开拓新市场,可寻找新机会。”省商务厅相关人士认为,川鞋在巩固俄罗斯传统市场的基础上,还应寻找多个国际消费增长点。
通过“走出去”和“请进来”相结合,国际采购商在“2014成都国际鞋展”向成都企业下了6000万美元的订单。今年,西部女鞋产业运营公司还与俄罗斯国际鞋展组委会签订3年合作协议,西部女鞋产业运营公司组织了十多家企业参加俄罗斯国际鞋展,直面俄罗斯及东欧地区大型采购商,由俄罗斯方面再组织采购商到成都下单采购,缩短了中间环节,降低了采购成本。
据成都海关统计,今年前10月,四川鞋靴出口84亿元,增长了20.7%,比全国平均水平高8个百分点。欧盟、美国和东盟成为了出口的前三大市场。今年以来,省鞋业进出口商会也组织了企业赴意大利、越南、中欧等,其中越南和中欧的订单较去年增长了10%-15%。
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现在,更多国际品牌进入中国形成竞争,以及休闲行业的市场挤压,本土品牌正在面临更加严峻的生存压力。品牌管理专家王君玉认为,“国外企业在产品开发过程中,将其赋予一定的内涵,开发出来的产品往往出乎人们意料,与其说他们在卖产品,倒不如说在卖品牌、卖内涵。”。
如耐克公司就很注重产品的文化元素,在营销过程中强调美国精神中的独立与个性成分,牢牢抓住了青少年群体的特点。
而中国本土品牌要国际化,主要应解决的是如何改变国外消费者对中国品牌产品低质量和廉价的固有看法,更深入地了解国外消费者的需求。在根据国际市场需求进行产品和服务创新的前提下,要保持和强化品牌原有的定位和特色。
在这个过程中,品牌需要凝练出自己的文化内涵,而不当的定位,盲目的扩张,往往就是走向低谷的开端。以体育品牌李宁为例,拥有“体操王子”桂冠的李宁是一代中国人的记忆,然而“李宁”这个名字在90后等年轻人群中的影响力不是很大。以前的消费者很多是因为喜欢李宁本人才决定购买,但2010年以后李宁主打90后概念,失去了许多80后和70后的原顾客群,而90后的消费者对李宁本人没有太多印象。这也可以认为是品牌重塑的失败。
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