营业员在服装批发店扮演着不可比拟的角色，那么如何才能做好一名服装营业员呢?小编给大家总结了一些优秀服装营业员应该具备的能力和素质：
推荐时要有信心：向买家推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让买家对服装有信任感。
配合服装品牌的特征：每一种服装品牌和款式都有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向买家推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
介绍适合于买家的推荐：对买家提示商品和进行说明时，应根据买家的实际客观条件，推荐适合的服装品牌和款式。
准确地说出各类服装的优点：对买家进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装品牌批发的不同，准确地说出各类服装的优点。
把话题集中在商品上：向买家推荐服装时，要想方设法把话题引上正题，同时注意观察买家对服装的反映，以便适时地促成销售。
编者记：服装批发销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使买家的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售批发成功。
相关链接：
1.改变观念，做旺市场
海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2.客户沟通，转嫁风险
企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
3.加强对业务员的激励
业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。
来源：
