被扳回一局的zara开始打起艾格渠道的主意。大店虽然气势逼人，但难以超越对手的覆盖面。
太平洋、新世界、sogo、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等数十个知名时尚百货店都是zara的目标，却早是艾格的地盘，任何异动都难逃其眼睛。
一方面，艾格依靠先入优势，迅速扩大商场专柜招商。只要加盟商愿意加盟，艾格提供内场基础装修，加盟费个位数即可，要求只有一个：zara出现在哪里，艾格就跟进哪里。并且艾格答应商场经理的一切促销要求。
艾格对百货的战术吃得死死的，zara却极为尴尬。为了确保政策统一性，zara所有店铺都是自营，从不加盟。数量上还是赶不上艾格的全面开花。更重要的是，为了塑造品牌的尊贵性，zara产品极少打折，促销却是百货商场销售离不开的手段。
无奈之下，zara只能暂时放弃百货渠道。zara同时意识到，自己远没有达到一呼百应的霸主地位，艾格的平民大牌形象已经占据相当大的市场，打破艾格的大牌地位成为zara下一个突破点。
时尚潮流看影星，服装潮流看模特。表面上看，这一回合不过是zara签下风头最劲的德裔90后超模托妮•伽姆出任品牌代言人，艾格便邀请了足以与之抗衡的时尚风向标纳塔利•沃佳诺娃代言;zara邀请到世界最新的超级女模萨斯奇雅，艾格随即瞄准了超模阿什丽•古德和时尚秀霸卡洛琳•内尔森。
但是就在艾格准备与两位准代言人谈判时，却突然发现，zara早已先人一步签约两人!甚至抢签下好几位刚刚走红的超模。不知何时，世界一线名模几乎全部效力zara!
为什么艾格总被抢先?两家品牌背后的较量浮出水面。
原来，zara每年上新的产品有一万多种，需要强大的模特阵容来壮大声势，所以，zara在派出买手在世界各地关注t台走秀时，也会密切关注模特走向。一旦发现哪位模特有潜质，并且符合品牌调性，会立刻与经纪公司签订培养协议，甚至出资培养模特直到走红。
而艾格每年新款式不超过1万种，投放市场也就几千种，买手不及zara一半，缺少对手超前的模仿力，实际上也暴露出其综合实力略逊一筹。
这一回合，艾格虽然在百货渠道“不战而屈人之兵”，却因为代言人“档次”的失守，被zara拉开了品牌档次。
在消费者心中树立起大牌形象的zara，尽管内陆仅有180家专卖店销，售额却飙升至8亿元。2013年，艾格的店面已经高达2800多家，却亏损了8000多万元。为了减轻亏损面，艾格削减了117家百货专卖店。
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