2014年，不少服装企业业绩不振，不乏报喜鸟、卡奴迪路、七匹狼、九牧王、李宁、波司登等老牌领军企业。纠其原因，大多数会将电商崛起列入其中，事实如此，但无法回避的一点是电商退货率最高的也是服装品类，服装类网购体验不算好，实际上身效果不如图上漂亮，尺码不合适，面料不如想像，甚至有股怪味，或者偏色，但为什么消费者总是热衷于电商的消费，相信价格便宜是重要原因。价格低，和产品的组织有很大关系。淘品牌先找版打样试销，然后找一个工厂下量生产，同步网上热推。传统服装品牌商则开半年或9个月前开订货会，然后把订单下给工厂，工厂做出来之后发货给省代，省代再发货给零售店，有的品牌环节更多，流通环节多中间的加价倍数就变高了，价格自然缺乏竞争力。
今年，有一个词比较流行，降维，词先按住不表。这几年，男装品牌业绩下滑明显，其中零售商的原因被很多人忽略。凡是有规模的男装零售商，都代理着几个品牌的男装，积累了不少优质的店铺资源、优质的消费者和丰富的商品经验，他们开设的集合店里，都培育了自营男装品牌。自营品牌有代理的知名男装品牌共享店铺和客流，商品款式与代理品牌相近，而货源直接和工厂合作，绕过了品牌商，进货成本降低了100%~200%，自然会抢夺部分代理男装品牌的消费群。
男装市场总额并没有下降，但零售商自营品牌增多了，老牌男装的市场份额自然下滑，特别是定位于中高端价位的老牌男装品牌，业绩下滑明显。这也是主打平价的海澜之家业绩增长，其它男装业绩下滑的原因所在。零售商自营品牌和淘品牌的做法相近，都打掉中间环节，直接面对消费者，这就是“降维”，把传统的多级渠道做法的逼到没有性价比。当年成就老牌男装品牌的人，和将老牌男装品牌推向业绩下滑的是同一拨人。
多级渠道销售模式是多年前的做法，能利用渠道资源，迅速放大品牌影响力，让品牌以小的投入全面铺开市场，解决了销售过程中店铺、人力资源和本地化销售的问题，但缺点也很明显，加价倍数高，性价比降低，对终端掌控力弱。零售商自营品牌和淘品牌，实际上是商业的演变和进化。互联网的和物流网的快速发展，大大弱化了传统渠道的能力，直接把多级渠道的优势打回原型。奉劝服装业同仁，别守着原有的优势，那或许已经成为别人眼中的劣势和短板。更高效率的商业模式，必将淘汰低效的商业模式，天下武功，唯快不破。
2014年，聚美、京东、阿里相继在美国上市，这是一个里程碑，标志着互联网消费由小众行为变成大众行为，以前网购者被称为“时代先锋”，而现在从不网购的恐怕被称为异类。当前， 80后和90后成为消费主力军，他们中间拥有大量的网络消费者、大量电商从业人，他们是中国进入互联网社会的主力推进者。2014，二维码满大街，微信要连接一切，支付宝要和银联POS抢夺线下收单业务，连广告主们，都跑着找流量主。中国进入工业时代向互联网时代演进的转型期，所有商品和服务都会从实物化、离线化变为虚拟化、在线化和实物化相结合，请保持足够敏感，方能从容应对来自未来的挑战。
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