Under Armour成功在专业运动产品界立足，接着便需联系运动精神以开拓大众市场。Under Armour的广告投放虽少，但是定位都稳、准、狠，低调的营销风格却非常能制造话题。广告告诉消费者的讯息简单直接：Under Armour赋予穿着者力量、雄心、斗志，这就是人们进行体育运动的核心精神，并非遥不可及。当以上的联系建立后，消费者从Under Armour买到的就不仅是实体的产品，而是力量与气概这种运动精神。
Under Armour的商业广告显然了解那些运动狂热者到底被什么吸引，到底什么才能让他们买账。Under Armour乐意表现出“疼痛”。这些“疼痛”的瞬间通过运动员广告的刚强、狂野、顽斗和奋进来表现。同时，Under Armour所签约的都是具有这种共性的运动明星。
就连Under Armour签约的女性模特吉塞斯·邦辰，都和多数起用女模特在广告片中做瑜伽、普拉提或者街道慢跑的运动产品厂商不一样。片中的邦辰扮演一个备赛中的格斗运动员，独自在拳击室练习，用力打击墙壁上用幻灯机不断打出质疑的句子。全片无背景音乐，非常令人动容。
不难发现Under Armour的广告和大众运动品牌定位的差异可以用“Athlete”(运动员)和“Sporty men”(运动的人)的不同来形容。让每一个消费者都成为运动员，是Kevin Plank一直强调的竞争独特力。
除开其极具视觉冲击的宣传照、广告片等硬广告之外，Under Armour的植入广告也切合着整个品牌形象。例如，近几年开始，在很多动作电影中的肌肉硬汉身上都会不经意地发现一个Under Armour的小Logo，像《速度与激情》《特种部队》里的Rock、Van Diesel等人。这些为其代言的明星都十分符合Under Armour的品牌特点。
值得关注的是Under Armour的店面文化。Un de r Armour基本以专营店的形象示众，其中营业员有一半为专业运动员，Under Armour雇佣运动员的原因是Kevin Plank认为，只有运动员懂得运动员，懂得想要成为运动员，或者具备运动员品格的人。
店铺装修风格粗犷大胆，和现有大众运动品牌的城市风有明显区别。Under Armour的店面风格更硬，更酷，地面/墙面/天花板的水泥板纹理，以及冷光灯的配合，这种冷硬的审美元素贯穿始终。
在美国国内市场站稳后，Under Armour开始进军欧洲和亚洲市场。选择同美国体育有着千丝万缕联系的日本，Under Armour品牌的进入并不显得唐突。在体育市场高度职业化和规范化的情况下，很快入乡随俗，迅速占领了市场份额。2010年度，Under Armour在日本的销售额已经超过1亿美元。
日本市场的巨大成功，让Under Armour总部意识到了亚洲市场的巨大潜力。据Under Armour亚洲区市场总监Michael Gable介绍，中国和韩国将是在今后5至10年内重点开拓的市场。不过，中国运动品牌消费者对Under Armour的认知度还很有限。比起全球布局的Nike和Adidas，Under Armour的销售高度依赖于美国市场。在中国，直到2011年4月，Under Armour才在上海港汇广场开出了中国首家专卖店。截至目前，其在中国的门店也只有31家，这些门店基本都开在中国一线城市的商业地标建筑里。不过，他们已经在中国迈出了坚定的一步。
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