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ASOS采取降价策略 促使股票大涨

2014年对英国线上零售商ASOS来说异常艰辛,到年末情况终于有所好转。圣诞节期间英国本土市场需求强劲,ASOS销售额大增,股票大涨。

  过去几年,英国本土高街服饰零售商普遍低迷,时尚电商ASOS一度是英国零售的典范和股票市场的宠儿,2014年2月股价曾飙至71.95英镑。ASOS深受具备互联网思维的年轻一代喜爱,著名歌手Rita Ora和美国第一夫人Michelle Obama也是它的粉丝。

  然而,2014年对英国线上零售商ASOS来说异常艰辛,到年末情况终于有所好转。圣诞节期间英国本土市场需求强劲,ASOS销售额大增,股票大涨。

  艰难的2014年

  据报道,ASOS刚刚经历了艰难的一年,接连发布了三次利润预警,市值蒸发了约三分之二。造成这一局面的因素包括:

  英镑走强,海外市场萎靡不振。

  竞争加剧,扩张艰难,ASOS大幅增加基础设施投资以挽回低迷的国际市场。

  南约克郡巴恩斯利的仓库大火让ASOS英国网站被迫停止销售近48小时。

  开拓中国市场,面临重重挑战。

  ASOS宣传册

  年底大反转

  面对海外市场的持续低迷,ASOS采取了降价策略,截至周二,英国本土市场的销售额同比增长27%,海外市场的销售额同比增长5%;截至2015年1月9日的六周销售额同比增长15%,而截至2014年11月30日的三个月销售额仅同比增长8%。

  面对海外市场的持续低迷,ASOS采取了降价策略,销售毛利率也因此下降了2%。但是ASOS认为,降价策略提高了海外销售额,达到了预期的效果。本周二,ASOS股票开盘大涨9%。

  公司CEO Nick Robertson表示,公司的销售状况与预期一致,全年的销售目标和经营利润目标保持不变。

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  截至2014年11月的叁个月来,Nike净收入增加23%至6.55亿美元,反映出强劲的总营收成长率与毛利率扩张。根据汤森路透(Thomson Reuters)预测,每股盈余成长25%达74美分,高于分析师预估的70美分。

  毛利率增加120个基点至45.1%,主要是因为Nike朝高利润产品发展、持续成长的高利润与DTC(直接面对消费者行销)的业务,以及受益于温和的外匯成长等因素。

  总营收增加15%至74亿美元。Nike品牌销售额增长17%达70亿美元,除了高尔夫球类的产品外,所有类别的产品皆有成长。受到现有直接配送市场不断增长,以及欧洲与亚洲市场转换的驱使,Converse总营收增加24%至4.34亿美元。

  不过,在Nike透露其主要之西欧市场未来订单虽将增长13%,但低于塬本预期的15%之后,其股价便下跌2.1%至95.08美元。

  Nike执行长Mark Parker表示:第二季强劲的成长数据显示出Nike是个具成长力的企业。因为我们一直聚焦在最大的商机上,所以我们的产品组合能力不断向上成长。而产品组合的广度与深度,一季又一季、一年又一年地为Nike带来亮眼成绩单。


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