还有一个月就是春节了，在促销活动多如牛毛的节日里,在不和对手打价格战的前提下,商家如何独辟蹊径,突出自己的优势和卖点,既做到"因情制宜"打动人心又能大大提升销量，下面小编为大家介绍一些节日促销的“生意经”。
节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多, 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难。因而促销策划应注意:1. 迎合喜庆的节日文化氛围;2. 消费者希望经济实惠的消费心理;3. 策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。怎样做节日促销策划才能更好地打动人心? 可归纳为以下点睛“四笔”
要脱颖而出, 活动就必须给顾客一种清新的感觉, 主题必须有吸引力。主题策划设计需要注意的是:①要科短、易记、切忌字数多; ②要有冲击力, 让人过目不忘; ③要有吸引力,让人看一眼就想知道究竟。
抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式, 但在细节上的创新还存着较大的空间。。一般来说, 买一送一的这种形式虽然实在, 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式, 虽然奖品诱惑大, 但往往一个“谢谢”或“再见”就算酬谢了消费者, 很多消费者既感到不实惠, 又怀疑奖项设置的真实性。
但是，如果对奖品的设置进行了两种组合, 如设置了空调、彩电、自行车、台扇、自动伞和“谢谢惠顾” 等6 个奖项, 同时服装卖场承诺, 消费者可以凭四个“谢谢惠顾”换一个奖品。在策划设计大奖的同时, 也可以把买四赠一策划设计进来, 在实际的促销运作中收到了很好的效果。
很多企业的节日促销活动达不到事先预期的设想和策划效果, 往往是忽视了促销现场力的作用。所有制谓促销现场力是指促销现场( 或促销一线) 执行任务( 含所需的硬件资源, 如场地大小、所处位置、所需设施等) 的效力, 是促销现场( 或一线) 员工自动自发的力量, 也是现场( 或一线) 执行人员对细微问题的感受力与行动力。
节日促销时人多嘈杂, 因此活动的组织实施一定要有力。卖场应做好充分的准备。①选定合适的促销人员,包括形象、业绩、口才、应变能力。②对促销人员进行培训, 内容包括: 销售情况及售后服务政策; 服装的特点和尺码; 针对消费者可能的提问, 设计恰当回答方式、语气; 促销礼仪。③准备好促销现场所需的产品、赠品和相关资源, 以及保证促销现场所需产品和资源的供应渠道畅通。
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