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无心插柳:找准目标客群的生活方式

作为一个服装品牌,你自己的定位是什么?目标客户群的生活方式是什么?你知道么?接下来,跟着世界服装鞋帽网的小编一起来看一看详细的资讯吧。

  波司登男装走的是大众消费路线,其营销思路深度围绕形象代言人王力宏展开。若不是因为王力宏是歌手,也许波司登男装在签约代言合同时并没有主动想到以音乐的方式展开营销,冠名巡回演唱会很可能是王力宏团队的要求。所以,波司登男装在无意识间赢得了音乐营销的机遇,触碰到了音乐营销潜在的无限价值,但在主观上并未深耕细作,也并未见到后期有连续性的合作,遗憾地错过了波司登男装品牌知名度提升的最佳时期。

  再来看歌力思品牌的音乐营销,首先,歌力思品牌定位中高端,在小范围内以音乐会的形式影响自己在意的这群人,这种思路是精准而有效的。当然,与波司登男装尝到音乐营销的甜头类似,歌力思赞助音乐会其实也是一个“无心插柳”的举动。要不是因为歌力思品牌的老板夏国新是中欧的校友(EMBA2005),若不是因为夏国新有心回报母校,也许歌力思的营销根本就不会和音乐营销扯上关系。

  所以,目前在国内,如波司登、歌力思这样有实力做音乐营销的品牌还并未从主观上真正意识到音乐营销的真谛。“无心插柳”后,也少有人去进行总结提炼。究其原因,很大程度上与国内服装品牌长期处在保守的营销思路下有关。

  了解服装行业的人会发现,每次在服装行业谈到营销的话题时,很多企业家都喜欢问一个问题:“我花那么多钱费力搞你这个营销,能卖出多少件衣服?”很遗憾,如果用“投入产出思维”来衡量营销价值的算法,这笔账是算不清的。

  音乐营销不是打折促销,它并不能直接带来终端门店的产品销售,其最直接的一个效果是能迅速地树立或重塑品牌的积极形象。尤其是那些所谓的高端品牌,尝试音乐营销的效果肯定要比重金冠名收视率高的真人秀或者大众娱乐节目来得好。当然,真维斯的成功在很大程度上是他们足够了解自己的品牌定位和目标客户的生活方式,目标也不是为了直接销售,而是为了保持“品牌的温度”。

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  “新商场的郊区化趋势越来越明显。”第一太平戴维斯研究咨询部经理董月说,2014年北京共有8个购物中心开业,12月开业的5个新项目中有4个在郊区。2015年将有11个新项目入市,新商场郊区化成为最大趋势。

  业内人士表示,新商场郊区化一方面填补了郊区商业发展的空白,另一方面也面临招商困难的局面。一些品牌担心缺少客群而不愿意进驻新商场,而商场则以优惠的租金和补贴来吸引租户,这使得商场的开业情况较好,但也为后期运营带来更大的压力。

  仲量联行北京及华北区董事总经理张莹表示,新商场的招租情况都较好,比如通州的万达广场、大兴西红门的荟聚都以近乎满租的签约率开业,朝阳常营的长楹天街在开业时也取得了85%的签约率。

  同质化竞争中,最引人关注的就是距离荟聚购物中心步行距离15分钟的鸿坤广场。鸿坤广场购物中心负责人表示,项目业态中32%为餐饮、20%是超市、18%是儿童业态,其余30%为娱乐和购物,以周边社区型消费为主。据悉,鸿坤为这个购物中心已投资超过12亿元。


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