首先,音乐营销确实是一个烧钱的推广方式。音乐营销不仅仅是赞助一场音乐会,让人们留下好感,或者趁年终之际答谢客户就完事了,若不能精准地直达客户内心,赢得口碑传播的机会,那么后续的影响范围必然是有限的。
总结而言,服装品牌做音乐营销是早晚的事,或为赞助音乐会,或为市面上爆红的流行歌手,形式并不单一。不论是汽车界的奔驰,还是服装领域的真维斯,在音乐营销上大获成功的先例起码说明了音乐营销的可行性。它能为品牌重塑和品牌传播带来了“四两拨千斤”的效果。
其次,愿意做音乐营销的品牌一定是品牌的理念与艺术家的气质、目标受众的需求契合使然,而不是为了谋求“面子”,或者单纯地答谢、回馈客户。奔驰的品牌理念是追求极致,这与它渴望赞助的国家大剧院倡导的“艺术丰富生活”的理念不谋而合,所以奔驰才能成为国家大剧院的第一个战略合作伙伴。
第三,所有和艺术沾边的事儿,都是有门槛的,对于品牌而言,就是烧钱,但做音乐营销有很高的门槛,但也非因财大气粗而胜出,它背后要配合品牌在市场上的一套完整的战略,在音乐营销背后更应该有战略性、多元化的品牌传播体系作为支撑。
最后,如果品牌不是真心想长期做音乐营销,那就不要做。不然哪天你不赞助了,大家立即就会想到你没钱了。一旦客户心里萌生了“企业是不是没钱了”的想法,所有的努力都会付诸东流。当然,真心懂音乐、懂营销的品牌做到基业长青本身也不是什么难事,两者并不矛盾。
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年关之际,各色各样的新年音乐会不绝于耳。最近恰好看到一则消息,说的是北京的一家高级定制品牌邀请了著名指挥家谭利华和北京交响乐团助阵,在国家大剧院办了一场答谢客户的新年音乐会。从精心挑选的曲目来看,企业对这场音乐会非常重视,好在受邀的客户都很买账,音乐会散场通道里一片欢声笑语,最终的结果当然是皆大欢喜了。
近几年,行业内做音乐营销的品牌也不算少,除了北京的这家高级定制品牌外,类似动作的还有波司登、歌力思、真维斯。
2009~2010年,波司登男装与其形象代言人、知名歌手王力宏在“蜜月期”展开了一系列的线下营销活动,包括赞助王力宏“music-man世界巡回演唱会”中的武汉、常熟、成都站活动。无论是从公众形象、人气吸引的角度来看,波司登男装品牌在王力宏身上进行的音乐营销还算小有所成。而从当下大热的“粉丝经济”的角度来看,也能得出相似结论。
另一家热衷做音乐营销的服装品牌是歌力思女装。2013年年底,歌力思与中欧国际工商学院合作,以“歌力思之夜”的名号,独家冠名赞助了中欧国际工商学院(华南)举办的“中欧之约”音乐会。
在这场音乐会中,主办方邀请了“小娟&山谷里的居民”乐队,他们清新自然的音乐风格,“无为而为”的歌唱态度令现场的听众久久不能忘怀。但这些美好的元素还不足以和歌力思产生明显的关系,所以为了增强品牌在活动中的“露出机率”,歌力思在音乐会前还专门搞了一个红毯仪式,把中欧的校方领导、华南各大校友会以及校友俱乐部的代表请上了红毯秀。由此,歌力思的品牌宣传效果得到了进一步提升,亲历过这场活动的人恐怕在很长一段时间内都不会忘记歌力思品牌给他们留下的美好回忆。
和波司登男装、歌力思女装的案例相比,面向年轻活力人群的青春休闲品牌真维斯做的音乐营销就显得更加精准有效。结合影响力首屈一指的“中国真维斯杯休闲装设计大赛”,真维斯每隔一段时间都会邀请当红流行歌手作为品牌大使在全国巡回宣传。近几年,飞儿乐队、乔任梁为真维斯品牌在90后年轻消费群体中赢得了较大关注。此外,和视频网站土豆网合作的音乐类节目《土豆最音乐》,赞助《音乐风云榜》节目主持人服饰等一系列线上线下的营销举措都以音乐为手段,精准地指向了真维斯的目标消费人群,所以当真维斯同时代的品牌都开始销声匿迹的时候,真维斯的品牌形象和品牌生命却得到了升华和延续。
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