“狮岭是‘中国皮具之都’，三元里是‘中国皮具商贸之都’，两地皮革皮具产业有各自独特的集群化风格和定位，是一衣带水、互为依托的关系，未来双方可以更深入挖掘各自优势，强化合作，实现共赢。”近日，广州市皮具皮革行业商会会长徐凯盈在与来访的圣地集团副总裁兼圣地•狮岭(国际)皮革皮具城总经理张骏、皮革城副总经理唐慧等交流时表示，现在是讲究资源整合时代，在皮革皮具产业进入中速稳定增长的“新常态”下，让三元里、狮岭发挥各自区域产业优势，借助如圣地举办的“服务产业 携手共赢”产业联谊交流会，促进双方在产业信息平台、商贸信息共享等产业链方面合作，无疑是为解决产业持续稳定发展找到新的发展思路。
谈及目前经济大环境，徐凯盈表示了“审慎乐观”的态度。他认为，至少在2015年上半年，皮革皮具业仍然还是保持着“过冬”的状态。过往二三十年开店就赚钱甚至暴发的“超常态”不会再有，未来会呈现稳步健康发展的大趋势，而目前正是给行业一个沉下心来冷静总结的机会。
在新常态下，产业又该如何蓄势再出发?徐凯盈认为，行业做大做强就得内外兼修，国家政策的大力扶持，商会与专业市场聚合互通、共享资源都是极为重要的。同时，销售模式也要创新。他指出，与服装、制鞋生活必需品相比，箱包所占比例最低，三者的比例是6：3：1。而箱包作为一种不是必需品的商品，在市场大环境不好的情况下，受到的影响更大，因此一定不能孤立发展。
首先要从产品的根本去处理问题，批发商把研发和服务做好，品牌运营则必须把高度建立起来。另一方面，要主动把鞋、服装和箱包组合起来，深化鞋包一体化，让采购商在采购鞋的同时，也会注重在整体形象搭配，从而提高箱包购买率等。如果在皮具和鞋进行一个深度的合作，箱包和鞋的发展在行业内必定会迎来深化改革后的第二个春天。
在走访交流会上，圣地集团副总裁张骏一行还与广州市皮具皮革行业商会一些副会长单位、越秀•中港皮具城的负责人等就产业的发展形势、专业市场之间的合作等交流了看法。最后，张骏一行还参观了商会副会长单位“龙的传人”创意设计展览室。
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记者采访了中国皮革协会毛皮专业委员会主任黄彦杰。他介绍说，今年终端零售市场的确反应良好，不仅是东北市场，包括河北、内蒙古、新疆和陕西等很多市场反映都比较不错，据中国皮革协会调研显示，最主要的原因还是降价导致的消费群体扩大。
裘皮产品在中国尤其在北方，有着深厚的文化基础，老百姓对裘皮产品比较热衷，特别是东北人。因为天气原因，裘皮的御寒功能让东北人认同感高，随着裘皮服装时尚化理念的不断渗透，每当出现新款式、新设计、新颜色时，都会产生想再买一件的冲动，裘皮服装已经成为东北人的生活必需品。
以前，往往因为高昂的价格让消费者望而却步，但今年在商家库存压力、资金压力、生存压力很大的情况下，都不约而同地打出了低价牌，可以说价格已到了近几年来的最低。一件裘皮大衣的价格有的比去年降低了30%-50%，还有的甚至更多，因此催生了消费者对裘皮产品购买的热情。黄彦杰举例说，去年企业卖3万元的裘皮大衣，今年可能卖到2万元，甚至1.2万左右，但消费群体却扩大到了1.5倍到2倍左右。
但是，不可否认的是，毛皮行业依旧处在低位运行中，处在行业低谷期，很多企业还没有从去年大幅降低价格和大量库存困难中解脱出来。黄彦杰认为，大家不应该盲目乐观，在行业发展的低谷期要注意转型升级。
对于养殖企业来说，需要提高种源质量，提高饲养管理水平，控制数量，降低企业自身的风险。对于硝染企业来说，要利用行业发展低谷时期做好环保工作。环保是硝染企业的生命线，一定要做好环保工作。对于服装加工企业来说，要积极拓展思路，消化前期库存。企业转型升级的文化基因非常重要，打造自己独特的文化，对于行业和品牌的发展都很重要。
黄彦杰还分析说，今后的发展趋势是裘皮将走向千家万户，高档奢侈品将进入寻常百姓家。所以，对于裘皮企业来讲需要一些新的营销策略、渠道、模式以及品牌的塑造、企业文化的宣传。企业要在行业转型期努力找到新的发展思路，以适应新形势和行业发展的新常态。随着竞争的进一步深化，如果再去重复、复制别人的发展道路和模式，就不可能在行业中生存，更不可能占有竞争优势。
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