如何做好服装品牌代理商
市场的发展，让如今品牌代理商的地位越来越重要，主动权也越来越多。众多服装品牌在选择代理商的同时，代理商们也开始注重选择适合自己的品牌。
一、高换货率低折扣
起步不久的服装品牌代理商，处于事业的第一阶段。对他们来说实际的短线经济效益是最重要的，在他们看来首先要赚到钱，先存活下来，才能谈发展、壮大。所以他们在跟品牌合作的时候，最看重的就是换货率、折扣、店铺装修等基本问题。
麻莉平在与嫣然秀坊的合作中起到决定作用的条件就是较低的折扣。“在做最后决定的时候，我在两个淑女装品牌中犹豫不决，后来嫣然秀坊给出了4.5折的拿货价，另外一个备选品牌的折扣是5折，同时嫣然秀坊的换货率也比较高，现在做服装生意品牌压货压力大，刚刚代理一个品牌想要生存下来，总公司必须在换货率和折扣上给代理商提供更大的帮助，同时在店面装修上也希望总公司能多协助一些。”
因为在经验上和渠道上的不成熟，这些刚起步的代理商在签合同时要求得到经济上的保障，这在一定程度上制约了他们的选择范围。一般来说知名度较高的大品牌在与代理商的合作中门槛较高，并不能满足刚起步的代理商所提出的折扣和换货率要求。
二、货品第一宣传第二
领秀梦舒雅江苏省总代理苏南地区经理赵小虎说：“对于我们这种已经有了一定基础的代理商来说，最看重的是品牌商的货品和宣传能力。”不管市场状况怎么改变，都有一个绝对不变的真理：产品是品牌的灵魂。所以对于有一定基础和经验的代理商来说，货品永远是第一位的。“领秀梦舒雅女裤的版型和做工是我们与它携手12年的最重要原因。梦舒雅女裤到目前为止一直保持的高品质是它给代理商最大的定心丸，也是让代理商长期做下去并发展壮大的根基。”
现在，市场竞争日益激烈，代理商对品牌的宣传要求也越来越高。品牌自身的宣传一定要达到一定的曝光量，这种宣传不仅要曝光量大，更要选准角度。“领秀梦舒雅的目标消费群是30～45岁的女性，在央视的收视调查中，这个年龄段的女性最喜爱的频道就是中央三套，所以领袖梦舒雅在中央三套黄金时段三年内投了一亿元的广告，尽最大力进行宣传，在专业杂志中也常年保持着高曝光率的宣传。”这样的宣传力度让代理商们觉得这是一个真正想要做大做好的品牌，这样的大力宣传也使品牌知名度越来越高，对于代理商的工作起到了极大的推动作用。
三、有实力更要有潜力
代理商在选择品牌时，不只关注品牌的实力，更看重品牌的潜力。很多代理商非常希望在品牌的成长过程中代理品牌，和品牌一起成长、壮大。
鳄莱特河南代理商黄浩洁表示：“品牌的未来发展空间很重要，我很看重品牌的发展计划。有规划有目标的品牌会非常吸引我。另外，品牌缔造者要有比较成熟和正确的管理技术，比如是否重视ERP系统在配货、订货、信息沟通和市场及品牌管理中的重大作用。能否通过系统提供科学的数据和资料，有效地推进品牌对市场发展的评估能力，促进市场份额实现良性的发展等。”
持同样观点的还有夏泽文，夏总说杰克琼斯曾经想要效仿ZARA的快时尚模式，与他合作打入湖南市场，然而在交谈中发现杰克琼斯提出的补货体系并不健全，在他们提出的合作模式中，关于多个专卖店之间互相调货以及厂家统一补货的流程，没有形成一个完备的体系。向来不打无把握之仗的夏总经过斟酌放弃了这次合作。“应变能力最能体现出品牌的实力，具有很强的应变实力的品牌才有更大的潜力。”夏泽文说。
一个发展中品牌想要吸引地方实力强大的代理商的青睐的另一个方法就是有短期的规划。“我最喜欢对我提出要求的品牌，因为能够对代理商提出要求的品牌商已经产生了足够的品牌意识，他会制定三年计划、五年计划，这样的品牌商最能吸引我的注意。”在与品牌商交谈之后，夏泽文会根据自己多年积累下来的经验，审视品牌商提出的规划结合自身实力，如果品牌商提出的计划与实际市场形势和品牌自身实力相符，他基本会与品牌合作。
四、品牌缔造者的人格魅力
来到厂家实地洽谈，代理商表示最看重的不是公司现在的规模，而是公司的发展理念。代理商更倾向于通过接触和交流测试品牌缔造者的人品。周贤(时尚内衣)贸易有限公司总经理周泽文表示，接触品牌之初是被产品吸引，先观察产品的结构和定位是不是适合现下的市场，接下来就会和品牌的领导人好好交谈一番，了解他对货品的把握，以及他对事业的信心和对合作伙伴的态度。
“要保持几年甚至十几年的经营，维系合作关系的不仅仅是利益更是相互之间的扶持与信赖，品牌方的人格魅力是吸引我的一大因素。”周泽文表示，“跟什么样的人合作就决定了你的路到底能够走多远。”
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