什么样的条件才适合做产品经销代理商呢，尤其适合做一级或级别比较高的经销代理商呢?我的经验难点如下，好的经销代理商应具备以下四个要素，换句话说是否授予某人某组织做产品的经销代理商应首先从以下四个方面考察。
市场中的经销代理商比比皆是，找经销代理商最好找资金雄厚者。拿出三五万就想做经销代理商，在现在这样的市场条件下是不可能做好的，即使给了他经销代理资格，因为他的资金非常有限，最后也会有很多的麻烦。资金实力雄厚者可以凭借其实力，做广告宣传、市场推广，可以聘请高级营销人员，可以有源源不断的后续资金的支持。通过持续不断的努力，从而打开市场销路，把代理的产品推向市场，送到最终消费者手中。即使最后没有销完，有剩余产品，因其有雄厚的资金实力，在其转型过程中，也不会太在意剩余产品，往往会快刀斩乱麻，贬价处理，换回现金，因为资金实力雄厚者的人不但明白"现金为王，时间就是金钱"的道理，一般不会跟企业耗时间和精力来处理那微不足道的余货。
资历作为一个经销代理商非常重要。如果一个资历非常浅的人做你的产品的经销代理商，很会有大的市场空间。资历从横向来说包括其从事过的行业、单位，工作性质、地域。从纵向来说，是其人生的成长发展的历程。从基层干起，中层练过，小单位、大单位都涉足过，总之， 干过很多行业，干过很大事，扮演过很多角色，有丰富的人生阅历。这样的人做你的产品经销代理商，他会有广泛的社会资源可调用，利用关系来拓展市场，打开产品销路，成为一名业绩不错的经销代理商。
学历一般不为人们所看重，但学历确实应该作为考察经销代理商资质的一个重要条款。一般来说，学历越高的人其同学朋友的质量就越高，每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富，这对其产品的销售会有非常大的影响力。如果一个人有过留学的经历，尤其有留学世界名牌大学的经历，那么他的同学朋友圈子会遍及全世界。如果说是世界上名牌大学或重要研究机构留过学，那么他的朋友圈子就可能会是国际上非常有影响的人物，其所辐射的范围和产生的影响也大不一样。当然学历也应该是广义地理解，比如理解为学习的经历。当过兵也算是一种学历，上过培训班也算是一种学习的经历，但进修班和培训班的经历没有通常的当兵和求学结下的友谊深厚。俗话说一辈同学三辈亲，所以有过同学的经历其渊源不一样。
能力是考察一个经销代理商的最重要因素。这个能力就是一个经销代理商市场意识、推广能力、培训员工的能力、管理员工的能力、营销的能力。有了这样的潜力，他就可能培养出许许多多的销售能手，创建完备高效的营销管理体系，建立快速的营销通道，使产品销售成为一个正常运转的工作，他的精力主要用在组织人力资源和管理团队以及和产品供应商的信息沟通上，而不是简单的拼命三郎式地吃大苦耐大劳地跑市场、跑销售。
四者结合起来看，对一个经销代理商未来的经营业绩基本上有个大概的预测，四者不一定都强，但都要考察，也许某一个方面特别强可以替补一些其他的弱项。但无论哪一项弱，而能力这一项不能弱。因为能力弱的话，无论如何有实力，资金如何雄厚，都有可能投进去后泥牛入海，有去无回。能力弱的话，再好的资历现成的资源也用不上;能力弱的话，博士学历也无用，甚至起负作用。因此，做虚拟产品的经销代理更应考察这四方面。
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