近两年来，劳动力成本上升、研发成本加大等问题使得针织行业发展的困难加大，一些企业在严峻的外部环境下艰难前行。虽然纺织整体形势下滑，但记者获悉，年产800万条横机领、横机罗纹500万套的龙爱针织有限公司销售额却一直逆势上扬，该企业是如何应对外部与内部的环境变化，适应市场现状，持续平稳发展的呢?记者采访了绍兴县龙爱针织有限公司经理钱龙发。
稳步发展
锁定中高端市场
记 者：请您简单介绍下龙爱针织有限公司。
钱龙发：龙爱针织罗纹厂是龙爱针织生产横机领及针织罗纹的生产部门。目前年产横机领800万条、横机罗纹500万套，品种包括低弹丝横机领﹑全棉横机领、涤棉横机领、全涤横机领等针织罗纹及提花罗纹等。公司致力于研发和生产优质且领导潮流的新型横机领产品，为客户提供多元化产品，包括了16针横机领、提花针织罗纹等多种特色针织产品，同时创造了许多行业内的第一。
记 者：现在龙爱针织罗纹的主要业务及生产经营情况怎样?
钱龙发：公司现在主要生产横机领，月产能超60万条/月，另外也生产各类横机罗纹。产品一部分用于满足国内品牌服装客户的需要，另一部分供应国外客户。
近两年的纱线价格波动对公司的经营有一定的影响。我们的对策是加强新产品开发生产，公司每个季度都会开发引领市场潮流的产品。并且通过提高生产的柔性来做多品种、小批量，用高度的灵活性和应变力应对市场的变化和挑战。
记 者：龙爱针织罗纹产品的定位是中高端市场，那么企业在保持产品高端地位方面有何优势呢?
钱龙发：公司的最大优势就是有完整的生产产业链，透过龙爱针织纵向一体化的平台，我们可以在第一时间了解客户的需求，从而能配合客户的期望开发出多种多样的新产品。
其次是龙爱针织追求优质的文化理念。龙爱针织罗纹稳定占据中高端市场，不仅是因为它可以为客户提供高质量、高技术含量的产品，还与它独特的企业文化有关。我们很多的员工已经养成了追求极致的习惯，这是公司保持产品中高端地位的根本保障，客户也都非常相信龙爱针织，都是很放心地下每一个订单。
另外人才的培养也很关键，因为中高端的产品必须由中高端的人才来做。
创立标杆
引领行业新标准
记 者：在市场订单大批量增长的阶段，龙爱针织罗纹怎样迎接市场的挑战?
钱龙发：由于龙爱针织罗纹的灵活市场战略和优异的产品质量，公司在2009年业务急速扩张。为了保证产品在中高端市场的供货能力，龙爱针织在2011年收购了荣星针织罗纹厂，为龙爱针织增加了200万条横机领的生产能力。
龙爱针织在柯桥投资的长远目标，是要借助于柯桥的纺城平台造就一个中国制造业的标杆，特别是要为针织这样的传统行业，树立一个让外国人尊敬的行业标杆。公司计划在柯桥投资建设一个环保式的针织工厂，推广绿色环保和可持续发展的理念。
记 者：产品质量是企业生存发展的重要方面，龙爱针织在提高产品质量方面做了哪些努力?有什么经验可分享吗?
钱龙发：龙爱针织的产品质量是由完整的质量理念﹑质量文化和一整套的管理体系来保证的。公司生产的横机领出厂前都要经过数十种测试，一项不达标就不能通过。鉴于产品质量的优异，龙爱针织被许多客户青睐，如乔丹、裕德服装等等。此外，公司不仅要考核质量，还要求达到质量标准后的速度和效率。
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