“这只包的蓝色款和灰色款哪个更好看?”中午时分，杭州大厦B座连结天桥处，全新的路易威登男士店才开张没多久，就有不少客人慕名而来，有一位男士一手提一只最新的Cabas Jour系列男包，照着镜子仔细观赏，还不断问问身边营业员的意见。
杭州大厦这样金贵的地段，居然有人开出了2家精品店，难怪路易威登中国区总裁金凯歌在接受记者专访时，兴奋不已：“我今天早上7点飞机才落地，刚刚从巴黎过来，很累，但看到这家新店和产品，真的很开心。”
自2013年7月路易威登升级了杭州大厦女士精品店后，男士旅行箱包、配饰、男士腕表系列，领带及织物，鞋款，太阳镜系列及男士成衣系列等全系列都可以在杭州买到了。
男士成衣
将成增长点
“太醒目了，我老远都看到店铺了。”一位客人进门便说。这个位置是路易威登精心选择的，金凯歌告诉钱江晚报记者，他们有一个很好的团队，前期都做过调研，选择的店铺位置会考虑环境和客流量等几大因素。
“杭州市场对我们太重要了。这个城市的顾客非常精明，越来越时髦，他们对产品和服务有更高要求。这次我们把男士产品和女士分开，也可以更有针对性。我们也希望让杭州的男士们可以享受一些更高端的产品。”金凯歌边接受采访边充当模特，拿着新品一一演示，“我们为杭州店首发Cabas Jour系列新品，两用款，可拎可背，你可以带着它参加公司会议，也可以参加家庭聚会。目前较红的Christopher双肩背包系列这里也有，大家旅行时适用。市场在变化，传统产品也变得越时尚，比如Monogram系列经过设计更新，为类似我这样传统的男人增添了一些亮色吧。你可以一整天各种场合都用路易威登的产品，这是我们的优势。”
在金凯歌看来，男士市场潜力巨大，成衣将是未来一个重要增长点。“从配饰等过渡，男人最终会关注自己的着装，这是一个趋势。对精致而繁忙的男人来说，设计完美的高品质衣服可以帮他应对多种场合。”他说。
奢侈品故作神秘
市场不再买账
相比以前奢侈品们紧闭大门，店铺内被一堵大墙阻挡着，让人觉得神秘兮兮，路易威登的新店给人一种很“开放”的感觉，让人愿意很轻松地进门瞧瞧。“我们在店铺设计上运用了大面积的透明玻璃和橱窗布置，就是为了给潜在消费者带来一种友好氛围，让他们有家的感觉。”金凯歌说，有些品牌也许你一辈子就进去一两次，但路易威登希望你们可以一个月来两三次，形成良好的关系，“奢侈品对于顾客态度的变化，和全球的文化改变有关系。如今大家见多识广，信息又开放，你还想着封闭型的方式，制造一种神秘感，肯定不那么适用市场了。”在现场，金凯歌除了当模特展示产品，还给记者介绍特别订制的麻将箱，更不忘透露自己的小爱好：“我喜欢玩麻将，都是跟我老师学的。”
在被问到中国政府的“反腐政策”对奢侈品市场的影响时，金凯歌认为，这不见得是一件坏事。他甚至认为对品牌是有好处的。“人们都爱路易威登，全球的人都是如此，我们有历史，又一直在进步，我相信我们的销售不会因此产生太大的问题，因为新的一代年轻人会逐渐成长起来，他们会继续爱我们。”他说。
住在亚洲22年，来过杭州30多次，金凯歌的中文还挺不错。他说：“我这些年一直学中文，并且努力了解中国文化，特别喜欢杭州，尤其是龙井茶。下午有2小时空歇，正好找朋友喝喝茶。”
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