“全面进攻农村市场”，这一天已让电商寡头们久违了。
从某种角度看，2005年前后，阿里巴巴着手在国内各地经营淘宝村，即是对农村网购消费习惯的初始化培育。
而近3年，电商渗透农村市场的效率、手段越发频繁、密集、多样。在一些经济发达、物流便捷的农村区域，墙体广告霸主通常不是种子、化肥，而是电商，比如，要想生活好，赶紧上淘宝……而后，还出现了电影放送“大篷车”、乡村服务小分队、邮政网购代办点等。
农村市场对电商究竟意味着什么?“6个亿的农村消费群体，代表了中国社会消费的半壁江山，更决定着电商行业能否再享受一轮‘黄金10年’。”这是河南电子商务协会常务副秘书长张苏峰的观点。
国家统计局发布的一个数据可作为背景：2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接：2013年度，中国网购消费额增速，县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。
“城市网购增量疲软，是催化电商寡头深耕农村市场的核心诱因。”张苏峰称，其典型标志是，2012年后，“双11”、“6·18”等电商大型节庆销售增长未再实现翻倍。
但客观来看，2013年之前，电商对农村市场渗透是隔靴搔痒，其中最大的掣肘是物流。
假如，豫西某山沟里的村民下单买了两桶油，这种订单会让任何电商都避之唯恐不及：不够油钱或快递费。而电商的价格补贴、当天送货等一切美好的优势，更在农村市场被归零。
为何电商们会突然对农村市场群起而攻?
一切巧合故事的背后，必有“条件+环境”成熟的逻辑。简单说，这是政策红利、通吃渴望、模式破冰多项因素合力促成的结果。
政策红利最显见。去年年底，中央政策层高频释放“推动农村电商”的强烈信号。比如，国家财政部和商务部联合下发《关于开展电子商务进农村综合示范的通知》，而今年的“中央一号”文件也重点关注涉农电商。这意味着，跟政策走一定有利可图。
至于“通吃”渴望，京东、苏宁表现得淋漓尽致。因为两家共同的敌人是阿里巴巴，如不能打破阿里规模一家独大，即意味着供应商、品牌商不会重新完成站队。
“在农村市场完成超车，是京东、苏宁赶超阿里最后的机会。因为，中国还没有一个城乡通吃的电商巨头。”河南厚朴电子商务创始人高尔博认为，此轮农村渗透赛，之所以京东、苏宁殷切、积极，是他们利用了自建物流优势，快速抢占农村市场更大份额。
电商真能啃动农村市场吗?要知道，传统超市业曾为此研究了10年，也未得要领。
无人能给出完全肯定的答案，就如苏宁、京东两方称，“地面服务”模式刚刚进入培养期，远谈不上获利。
“相较传统零售商，电商对农村市场的渗透模式已发生巨变。”高尔博认为，农村市场的特征是分散、低频、低额，所以，传统零售商开店所必备的铺货、人员、门店三大成本难以弥合。但电商地面服务站，却是“非现场提货”购物方式，集合网上订单后，传导至县或市一级物流中心。更何况，电商所采取的加盟式扩张，只需输出经营标准，以商品资源作为合作交换，而后再与加盟商在销售、配送、售后服务结账。
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