货品是服装终端得以运行的基础，直接影响着店铺的效益。可以说有了好的货品，再加上专业销售人员的包装，终端店铺离创造销售奇迹就更近了一步。我们常说“客流量”是店铺创造销售业绩的保障，我们不但要创造“客流量”，更要创造更多的“客留量”，顾客只有真正停留在货品面前，细细打量，比划，查看标签等，才能产生试衣、购买等意向。那终端店铺怎样才能保证、创造更多的“客留量”呢?这首先要从进货环节上把关，因为优质货品是客人回头率的关键所在。判断一家店铺所进的货品是否合理，需要考察以下几个方面：货品总量是否达标;货品结构是否合理;货品的宽度和深度是否合理;货品是否新鲜;货品系列感是否强、组合是否丰富。
对于货品结构来说，一般品牌店铺可按照6: 3: 1 的比例来指导进货。60%的主推款，也就是大众款，30%的热销款，也就是带有流行元素的货品，10%的概念款，就是潮流感强烈的货品。店铺也可以根据自身的定位情况做相应的调整，如店铺偏向时尚流行定位，货品结构比例可调整为50%基本款;30%热销款;20%概念流行款。
其中，50%的基本款要易于百搭;30%的主推款要有结构、版型上的特点，版型优良、剪裁考究;20%的概念流行款在元素上要能够体现本季度流行的特点，主要用于橱窗的陈列和店内的形象区域产品的陈列等，明确并提升店铺的整体形象。也可以再细化商品结构划分，65%为畅销款;15%为形象商品，价格较高端;10%为诱饵产品，通过折扣促销来培养未来的顾客群体;5%为陪衬商品，主要起点缀作用，用于店铺的陈列。这些内部份额的调整幅度应根据店铺的具体定位和具体情况而定。
货品系列感弱的这个问题常常存在于一些非品牌的店铺中。就拿天津麦购商场中的一些小个体店铺来说，往往都是上衣一大堆，下装少而且与上衣并不搭配，或者反之。若店铺并不是走批发路线，作为零售终端，货品系列感不强的问题就造成店铺从视觉上给顾客带来单调、凌乱、缺乏人气的感觉。这样的店铺很难吸引顾客光临，销售业绩自然就做不上去。可见，即使是只卖单一品类货品的终端，也要有相应数量的款式、系列的搭配，这对陈列、试衣、销售环节都有很大帮助。对于现今的品牌店铺，一般来讲在上货期间，通常都会对其加盟店面货品品类之间的搭配事先做好规划。总体来说大店要多而全，小店要少而精。
组合丰富是指款式的组合、价格的组合、色系的组合等方面。款式组合可参照货品结构中的介绍;价格组合应分为高端、中端、低端3 大类，高端价位的货品提高店铺整体形象，中端价位货品创造利润，低端价位货品吸收培养未来顾客群体，同时抵抗竞争对手的降价竞争，但要保持店铺类似货品与价位的一致性，避免店铺内部的价格竞争;色系方面各种价位、系列的产品需搭配陈列。须知一个色彩丰富，陈列丰满，辅助货品有序搭配的店铺，才能吸引顾客光临。
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