通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。
选店法则一:男士内衣品牌要有匹配的店铺才可以做好
现实生活中有很多的内衣加盟商是通过展会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌,才到当地城市寻找店铺的,该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢。
1、品牌产品定位分析
一定要先了解自己所要经营的品牌定位,才能有的放矢,在目标消费人群密集的地方选到合适的店址。要掌握三个要点:
商品风格定位、价格定位、零售通路定位。
举例:一般的休闲男士内衣价格低,适合人流量较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区。高级内衣适合特定消费群出
入的特定商圈或街道,例如很多国际品牌店都设在大型商场内。
2、同类品牌或近似品牌选址调查
在选址时,还要参考同类品牌店铺的分布情况,消费者喜欢货比三家,如果选择在同类品牌附近开店,那么这些品牌店现在的经营状况很可能就是您店铺以后的运营状况。
选店法则二:什么样的店铺卖什么样的品牌
有很多的朋友是有了好的店铺,却不知怎样为它找一个合适的品牌?可以从以下几个方面的因素进行参考:
1、临近店铺经营的品牌类别:男装、女装还是其他的服装服饰等商品;
2、临近店铺品牌商品的风格定位、价格定位、品质档次;利用周边的消费氛围带动消费;
3、店铺所在街道人流的结构、年龄、消费水平、消费倾向等;
4、临近店铺的经营业绩;
5、未来一年内本商圈的变化趋势。
选店法则三:
人气就是财气,好铺不怕贵
1、首选三种人气旺、能见度高的店址;
A、三岔路口:位置显眼,能见度高,容易吸引顾客;
B、拐角位置:两条街道往来人流汇集,较多过路行人光顾;
C、没有车道和人行道之分的街道:这种街道符合中国人信步逛街购物的消费习惯。
2、交通便利才能得到新顾客的不断光临
交通不变的因素要特别注意:单行线街道、禁止车辆通行的街道、与人形横道有较远距离等因素都会造成客流量在一定程度上的减少。
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要想服装店陈列得生动化,还是要注重服装产品,因为对于服装店来说,服装产品才是重点,所以在选择产品的时候,一定要选择最吸引人的服装产品,而且这些服装产品要质量保证,款式新颖而有特色,色彩搭配合理而时尚。最佳的效果是达到让人一看便喜欢上了这些服装产品的境地。选择正确的服装产品,对销售的效果提升有很大的影响。
正确的地点
最佳的地点才能够把产品生动化的效果演绎得淋漓尽致,所选择的陈列位置要符合顾客的消费习惯,让消费者轻易看到,同时能有效提高竞争力。
并不是任何时候都适合实施产品生动化,因为时机不对,所产生的效果会相差甚远,只有选择适当的时机,才能够把最佳的效果表现出来。一般最佳时机为:节假日购物、促销活动时刻。
实施服装产品生动化陈列的时候,要注意到既要保证库存的充足,避免出现断货现象,又要保证存货量能配合达到陈列的最佳效果,两者不可或缺。
很多时候价格是最有力而效果明显的竞争力,所以在陈列服装产品价格的时候应清楚明白地告诉顾客该产品是物有所值。
不管服装店的面积大小,服装产品的陈列都应该以方便顾客为主,把服装产品陈列在顾客容易选取,容易对比的地方,让顾客能够轻易看到,并能接触到服装产品,最好是能够让顾客全面地看到产品的特点,促进顾客对服装产品的了解。
服装店产品陈列生动化后,服装店的环境、气氛也会随之变得活跃起来,这样的服装店是最吸引顾客的,再配合优质的服务,服装店生意自然会红火。
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