当前位置:童装天地 > 营销手册 > 服装营销:不要拿太多,容易压货

服装营销:不要拿太多,容易压货

新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月,所以你不要看现在是炎炎夏季,但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了。

  对于初次进货,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合适,好象觉得这也行那也行;而有的人一旦开拿又往往止不住,有的拿完货回到家再次翻瞧,左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点:

  1)、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千,这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用,没有碰到特别中意的就不拿,但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了,你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法,也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”(别人都在疯抢自己手也痒了),也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

  2)注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月,所以你不要看现在是炎炎夏季,但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理,还在大张旗鼓的进夏季尾货,还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时,偷笑的可是批发商,而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价,或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

  3)不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情,所以看到别人拿什么就拿什么,批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱,这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配,更无从谈个人风格,所以去之前一定要分析好经营定向:是走底档还是中档路线?把握好店铺品味:是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为这样那样的困难止步不前,是人都有失误和出错的时候,多经历几次以后,会慢慢成熟老练起来的~。

  前面说了批发市场环境复杂,人潮涌动,什么人都有,隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱;我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者,这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当,“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法,他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤;这些窃贼都是外地来的闲杂,没事时就以推货为名盘守,然后见机行事,如果你进店挑选时间长点(因有的店人多小推车进不去)而疏于看顾,出来时就有找不到自己货物的危险;象我们这样的小卖家,虽进货不多但也不可掉以轻心,所以始终要记着货物不离左右,随时注意情况~。

  现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生,只要你出钱,5-8元一小时跟你后面帮你推拿,这样的确减少进货者的辛劳,而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己,请个人帮做是明智之选,让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~;但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱;如你经常尝试这样做,而当你顾着选货、疏于观察时,货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失,他是满载而归了,而你却货财两空,这样的事例我也看和听说过,特别高发于节假日旺季时段,出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应,喊地地不理,要知道那可是少则几千,多则上万的货物(因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货),所以了解并防范必不可少。


来源:

相关文章

快讯

热榜

  • 品牌
  • 招商
  • 专题
  • 展会