中国目前还出现了一些以单品类为主打的专业品类买手店,店铺面积通常不大,主力产品价格段较亲民,可快速复制发展。如SF Fashion、BLK、Spige和P Plus,以鞋子和配饰为主打商品,较受消费者欢迎。
案例一:On Pedder
鞋类买手店On Pedder,与连卡佛和Joyce同集团,代理高端设计师品牌的鞋履和配饰,所有国内店铺均开在Joyce里,同时为连卡佛供货。
案例二:Coterie
眼镜类买手店Coterie是首个将诸多欧美及日本当红眼镜品牌引入国内的潮流眼镜店,主营装饰眼镜,符合年轻一代的审美特点,以新鲜的视野、个性的品位引领着眼镜行业潮流。
案例三:OOAK
珠宝类买手店OOAK成立于2012年,是上海第一家主打欧美独立设计师首饰的买手店,引进了Alex Monroe等近三十个欧洲首饰品牌,大部分品牌首次进入中国大陆。此外,OOAK也提供设计师品牌服装、其他配饰和展览功能。
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无论开发出多么有创意和流行的新款,最终还是要通过门店来进行销售出去,门店导购人员的能力强还是弱,直接关系到产品在市场上的销量,所以一个新款的上市,产量定多大,那要看门店的销售能力的。
1.当然作为专卖店的导购人员的基本的销售技巧那是必须的,但不能只停留在销售语言上,还要做好顾客的衣着顾问。一个新款服装的上市,到底这款服装的卖点是什么?如何和其他服装搭配着穿更能体现此款产品的风格?这些不能只让门店的导购人员在工作自行摸索;首先做 为设计人员要让导购人员明白你的设计产品的特色,不能只是自己知道,,还要让所有参与销售的人员都知道,该款服装的风格、服装采用何种面料,如何和其他服装搭配才能穿出最佳效果来。
2.门店陈列:一个新款的上市该如何陈列,专卖店整体以什么样的风格陈列、要展示给消费者最好的一面,让消费者一到你的专卖店就被你终端氛围所感染,橱窗如何陈例,陈例什么样款式的服装等等这些,设计部门要给于专卖店一定的指导,不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。
做服装想作到零库存那是不可能的 ,当遇到部分产品断码,款式过时等情况时,可以在专卖店开辟一块促销区,这样一来可以带动门店的人气二来还可以消化商品的库存。
门店之间要建立畅通的信息体系,一旦出现某款商品在一个门店出现库存过高现象,这时可以通过总部(门店之间)相互调货。
对与服装专卖店的库存管理,最主要还有根据季节、流行趋势等信息把握,结合专卖店的实际情况合理分配服装的库存。只要你将专卖店的库存控制的非常好,来年你就会惊喜的发现,一直以来不赢利的专卖店也实现了赢利。
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