或许是巧合，或许是别有意味，就在近日举办的首届“劲霸创富汇”中，劲霸男装CEO洪忠信透露了自己对劲霸未来转型之路的看法：“互联网我不是很懂，这些年我也从不介入房地产，无意将自己的企业多元化，我相信每年企业赚的现金就是企业的第五个轮胎，也就是备胎。”洪忠信坦言，他曾经以为自己可以精力无限，然而经历了接连两次公司尝试多元化的失败案例后，他决定回归本行、回归产品。
“目前国家工商总局登记的民营企业有4200多万家，这是一个很庞大的数字，我希望自己的企业是一家百年企业，因此我不会把企业已有的现金随意地投资和发展。”洪忠信说。
对此，石狮市经济局副局长林金场说，去年，国内的服装总体上还是增长的，但是，服装行业也是全方位开放竞争的一个行业，因此对传统企业而言，做好自己，回归本业、回归产品、回归质量是当务之急。
而与劲霸这样的线下品牌相反，在淘品牌看来，多子品牌恰恰被他们寄希望成下一个“备胎”。业界人士坦言，在茵曼、裂帛和韩都衣舍这几个买家们耳熟能详的名字背后，已经是一串长长的子品牌集群，尽管它们暂时未能如主品牌那样占尽台前风光，不过，它们被寄希望成为是淘品牌们押宝的下一张王牌，而实际上，淘品牌的造牌成本也不比线下低。
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2月中旬，拉夏贝尔宣布与网上服饰零售商——杭州黯涉电子商务有限公司(以“七格格”品牌著称，以下简称“七格格”) 订立股权转让协议及增资协议，以2亿元人民币的价格将七格格54.05%的股份收入囊中。
对此，拉夏贝尔官方表示此举符合其O2O策略，能帮助巩固其在中国大众女性休闲服装市场的领导地位。其实，这是拉夏贝尔在去年下半年初尝网络销售甜头后的又一次跟进。
为配合全渠道战略，去年8月，拉夏贝尔开始触网，在天猫官方开设旗舰店。3个月后首次参加“双11”就收获超过2500万元的销售额。得益于直营模式，其在全国的300多家门店占电商发货量的70%，发货速度得到好评。
“在天猫做得不错，所以这次才大手笔投资七格格，进一步提高在线销售能力。”前述业内人士表示。
公开资料显示，七格格是知名网上服饰零售商，旗下品牌包括七格格、OTHERMIX及OTHERCRAZY。而拉夏贝尔看中的正是其在线营销及推广方面的经验，将七格格的人才为我所用，提高自身的线上销售能力，“使拉夏贝尔的自有品牌在线平台成为行业领军企业。”拉夏贝尔常务副总裁王勇公开表示。
在经营模式方面，虽然拉夏贝尔的店铺多达5000多家，但其一直都采取全直营的方式运作。今年1月份，这种模式也出现了微调。拉夏贝尔推出店铺合伙人制度，每位店员都成为合伙人。
每位店员都根据店铺的业绩分享利润，公司根据店铺往年销售情况设定店铺整体薪酬回报占店铺销售额的比重，店长和店员共同分享店铺所得的薪津总额。员工的工资调整为“100%与销售业绩挂钩”，摒弃了之前“固定工资+佣金”的计算方式。此外，公司给予店铺更大的自由度，由店长根据实际人手需要决定店员人数，实现绩效最大化。
“这就像是店长和店员共同经营了一家属于自己的小店，自己的收益完全要靠自己去打拼，自主经营，多劳多得。”前述业内人士如是说。
这种方式在去年12月已经在上海和重庆两个城市试验，今年1月后向全国推行。统计资料显示，90%以上已采用合伙人制度的店铺都实现了销售额同比增长以及员工平均收入同比大幅增长的目标。拉夏贝尔方面也表示，未来会根据实际执行效果，进一步优化和改进制度。
上海一家拉夏贝尔店铺的“合伙人”向新金融记者表示，现在压力大了，但“动力也更足了，因为我们干得好拿得就多，而且整个店的销售也有所提高。”
在用户体验方面，拉夏贝尔将原来简单的品牌集合店改造为SPA (Speciality retailer of Private label Apparel)自有品牌专业零售商经营模式，将产品按照品类、生活场景等进行陈列，优化消费者的购物体验，增加连带销售，从而提升业绩。
“几年前，拉夏贝尔开始做品牌集合的大店，但仅仅是将旗下品牌放在一个店里，各自为政，没有太多的关联性，现在这种方式将所有产品按照不同类别、主题划分，感觉更新颖，消费者的购物体验也会更好。”前述业内人士表示。
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