☆北京俊思伊卓品牌管理有限公司总经理黄朝晖
最多的时候代理了10多个品牌，她认为，现在渠道资源已不存在紧缺的情况，进商场很容易，但支撑下去很难，利润不高，好的百货商场资源还是不多。
在沙龙上，她指出，现在国际品牌已经感觉到在中国的一家高端商场开店意义已经不是很大，收益也不高。早期他们寻找合作伙伴是看你有没有好的渠道，现在是看你有没有好的运营团队，看你在二、三线市场的渠道资源。“现在大多品牌在一线市场是没有利润的，利润大多产生在二、三线市场。”
对于代理国际品牌，黄朝晖更希望通过联营的形式，品牌方提供产品，自己负责渠道拓展和运营，而百货商场提供场地和装修，这样大家的压力都不大。对于代理国内新品牌，她表示自己还是比较谨慎，不希望通过代理的形式，而是托管。
黄朝晖认为，目前国际二、三线品牌要进入中国市场还是很难的，但随着集成店的模式在中国慢慢被推广普及，以后会好些。目前大环境百货销售还是主流，买手店实际操作起来还是很困难。
☆东莞搜于特有限公司市场部经理罗勇
“集合店是否能被国内老百姓接受，关键是要看品牌，包括品牌知名度、产品品质和产品系列感。”东莞搜于特有限公司市场部经理罗勇表示。
所以，在她看来，国外二、三线品牌想进入中国市场很难，因为代理商做国外品牌的目的就是想利用其名气，是老百姓认可的品牌，而单从品质、款式上讲，其实国内企业自己也能做到同等水平。所以，我们要做一定是做国外一线品牌，否则不如做自己的品牌。
她表示，作为乙方，是否愿意做一个品牌，主要是看能否找到赢利点，看品牌公司的团队、产品设计、运营理念等等。近几年，乙方的力量比甲方更为强势。所以可以看到，森马2014年推出一个政策“可以为客户调换10%的货品”，这就是因为森马超前地意识到“小河有水大河满”，客户(代理商)能挣到钱公司才能挣到钱，客户能找到赢利点，才会有人愿意做公司的品牌。
国外品牌找中国做代理最怕的是中国人“仿造”，比如拿到国外品牌的授权、五证齐全后，却不向国外公司订货了，而从大红门进点货，换个标签;另一方面，中国代理商又怕国外品牌打开中国市场后把我们“踢掉”。所以，这两方面都是国外品牌代理面临的问题。
☆百强盛世(北京)国际贸易有限公司总裁戈石根
以前国内百货商场都希望引进国际品牌撑门面，也有助于招商，吸引消费者，但随着中国反腐力度的加大，对于“卡消费”非常依赖的大品牌影响最大，现在国内很多商场已经对国际品牌“不怎么感冒”。
☆北京登好行嘉强商贸有限公司梁丽经理
该公司梁丽经理表示，目前国内服装经销代理的现状是一个恶性循环：总代—省代，但省代不按时向总代支付货款，而总代又需要向工厂付钱。为此，公司今年回收了几个省份的省代。公司未来将逐渐回收所有省代理，自己直接设分公司，从而把资金在自己手里;但同时也要利用以往省代理在当地的商场人脉资源，给与其3%-5%的分成。
☆北京隆和盛缘贸易有限公司总经理姚莹
公司代理了狼爪、奥索卡、哈士奇等众多国内外品牌，总经理姚莹表示，国际品牌在借助中国零售商打开中国市场后，迟早要收回代理权并自己经营。所以狼爪中国区总代上海联亚商业有限公司现在还在做自有品牌“哈士奇”，而代理商现在也都在同时帮联亚做“哈士奇”品牌，但实际上所有“哈士奇”的店都不盈利。另外，国际品牌都提前半年接受下单，而且代理商目前都是一手交钱一手拿货，库存非常高，代理商需要用销售新品赚取的利润来弥补库存损失。所以，现在最需要品牌方的支持，包括产品推广方面、调换货等。
☆北京美联美亚商贸有限公司总经理杜强
巴拉巴拉北京区代理商北京美联美亚商贸有限公司总经理杜强也表示，目前零售商的收入上升速度低于成本上升速度，利润会下降;同时，库存问题也在上升，并不是说零售不挣钱，而是因为库存、各项费用等的上升挤压了利润空间。
杜强希望得到总公司政策方面更多的支持和补贴，例如在退货方面做一些支持。而目前的现状是，代理商往往没有话语权，由公司制定政策，代理商只要按要求按指标完成任务就行。
对此，黄朝晖表示，对国外商业品牌，不应该只签代理权，而是应在国内共同组建公司，包括联营、合作、买断多少年的品牌经营权等模式。这样，由于代理商自己持有股权，就不会像联亚一样额外去做自有品牌;另一方面由于合作，补货等问题也能得到解决，话语权也得到提高。
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