目前，国内服装网络直销市场上，价格因素是吸引消费者的关键原因。为了迎合需求，低价捆绑战略成为行业普遍采用的办法。产品定价多位于中低价位，更有商家打出“三件起仅需29元”的超低价战略来赢得眼球，攻破消费者心理防线，让消费者产生“即使产品没有广告中那么好，也亏不到哪里去的”心理，将低价捡漏的欲望化为实际行动。对此，孙弘表示：“低价必然低质，合理价格才有合理质量，这也是大多数成功企业经营的原则。”
在网上销售不受地点和时间限制，辐射范围广。另外，网络数据实时更新的巨大优势，能使企业以最快速度获得第一手的精准资料，这一点对品牌企业很有吸引力。先把一个市场做规范了很重要。有的品牌商在淘宝等网站上刚上新品，就发现有的卖家已经在打六折、七折销售同样的产品了。现在很多网站允许多个商家卖同样的品牌，这对于培育规范的市场很不利。而在服装品牌的B2C网站，一个品牌只允许有一家专卖。
目前，大多数服装电子商务网站都在标榜自己的价格低，但是“低价”已经不足以刺激消费者的购买欲了。在大家混战于价格战中时，唯有采用新思路才能在这场战役中杀出重围。孙弘表示：“我们真正的竞争对手应该是高级百货店的品牌，而不是目前大多数网购品牌低质、低价货品。”谈到如果是高价的服装在网络上销售前景如何，孙弘举例说：“路易威登和ZARA每年在全球都有几十亿欧元的销售，但是价格相差几十倍，因为有不同渠道有不同的消费群。这还是定位问题。”
的确，一个奢侈品，一个平民化的产品，销量上虽然ZARA胜出数倍，但总体销售额却比不过路易威登。现在的服装电子商务网站是到了一个转换思路的时候了。“以实惠价格买到好东西是每个消费者都期望的，我也是。但是仅仅价格低是不行的，关键是东西怎么样?好东西价格低当然好，差东西价格再低恐怕要的人也少吧。再看看淘宝女装，那些皇冠钻石卖家，有很多都是销售几百上千的服装。而且一个月生意上百万。所以现在有谁再说‘网购服装都是便宜’，那些都是隔岸观花，没有深入到这个行业中来。”
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