在中国,令Masha Ma有别于其他设计师,迅速声名鹊起的另一个原因,来自于她的成功的明星策略和对于时尚娱乐化的精准把控。
Lady Gaga就曾穿着她的设计去见美国总统奥巴马。与前超女冠军、电子创作歌手尚雯婕的紧密合作,更让她作为这位女明星前卫风格的成功推手而为大众所知。人们纷纷开始关注这位本土设计师的衣服在哪里可以买到。
在此之前,Masha Ma曾拒绝过多次其他明星的合作要求,因为她不认为自己是一个造型师。她与尚雯婕的合作是基于她对其音乐的了解和共鸣,都是基于一种国际化和视觉化的年轻表达方式,代表了这两位同为千禧年代功成名就的年轻人。
她也觉得从一个品牌的角度来说:“事物要重复八次之后才能为人所铭记,点状的单次记忆对时装品牌来说没有任何用处,同时当一个明星代表一个还未为人熟知的品牌时,共同的调性和要连贯的长期计划性合作都是至关重要的。”
Masha认为自己正处在一个从创意总监到CEO的转型过程之中。一些无意的行为都会影响到品牌的发展,就如她的遮住一边脸的发型和烈焰红唇也成为了人们提起Masha Ma第一时间回想起来的标志。
在2014年,她大胆地在开设第一家直营店之前做了一个决定,和尚雯婕一起参加了东方卫视的电视真人秀节目《女神的新衣》,在节目中,每一个明星都将搭配一个设计师进行一系列的创作,由现场买手投票决定获胜的系列,而最后得奖的作品则能够获得来自买手品牌的赞助,迅速生产出来在天猫和线下进行售卖。
在节目中,没有组合像她与尚雯婕一样搭档默契,并成功地拿下了多次冠军。她告诉BoF:“这是计划中要做的策略性的事情,大众知道巴黎时装周的并不多,当时我们副线即将开店,上这个节目通过大众娱乐的平台短期打开大众市场的必要手段。”
这次节目也让她看到了很多不一样的东西,她认为即时生产销售就是个很好的方式,但比较可惜是和天猫的合作,这种即时性很容易摧毁一个时装品牌,这个节目推崇的更像是一种popup store(临时店)的项目,不是一个长期的生存模式。对于天猫庞大的线上流量和客源,她并没有那么动心。
对于网络销售的计划,她已经做到了2020年。天猫的资源都集中在低客单价的顾客,显然无法承载她的货品。“Net-a-Porter或是Thecorner会是更好的选择。”Masha告诉BoF。
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