方建华：江西人，1998年创立广州汇美服装厂，2005年带领公司从外贸加工业务转型，创立广州汇美服装有限公司，并且成为广州首批入驻阿里巴巴B2B国际业务的企业。2008年创立棉麻品牌“茵曼”从外贸批发业务转入国内网上零售，成为天猫首批入驻的服装零售品牌。2011年，茵曼夺得双十一女装销售冠军。2013年1月份汇美集团收购初语，并且开始大力培养子品牌群。
记者：汇美集团获得搜于特3.24亿元战略投资，这些全部是现金投资吗?什么时候到账?
方建华：全部是现金，合同签完十天内全部入帐。
记者：搜于特股权占比25.2038%，此次融资过程中是怎么给汇美集团估值的?
方建华：2014年在A股上市的服装公司一般市值是当年净利润的40倍，我们是一家非上市公司，估值标准和上市公司有所差异，此次给汇美集团的估值大概是2014年净利润的33倍。
记者：在洽谈过程中，搜于特的股权占比是基于什么考虑定下来的?
方建华：他们希望股权所占比例达到20%以上，能更深度地推进双方合作。
记者：据说有意向投资汇美集团的传统服装品牌很多，你是怎么相中搜于特的?
方建华：去年有十多家传统服装品牌找到我们，其中也包括搜于特。我和搜于特老板认识已经两年，去年年初他们表达了投资意向，但那个时候我对他们还不够了解，所以没立马答应下来。后来双方进行了各个维度的深度沟通，我一是了解到搜于特老板思维非常互联网化，且非常重视布局互联网渠道。除了投我们，还投了其他互联网品牌，绝对不是拿互联网玩玩的。二是了解到搜于特老板个人心怀大，能合作，肯成就别人，非常值得信任。考虑到未来我们也会走到线下，完全靠自己速度太慢了，对方有经验和资源可以帮助我们。所以，双方花了一段时间了解彼此做人做事风格后就一拍即合了。
记者：搜于特旗下主力品牌潮流在线，风格偏向韩风、年轻、校园化，这点与汇美集团旗下品牌风格会有冲突吗?
方建华：搜于特旗下有十多家品牌，风格非常多。汇美集团的定位是打造最具影响力的时尚生态圈，服装风格个性且多样化，后续品牌也会越来越多。现在汇美集团旗下的年轻潮流品牌与潮流在线的用户就非常一致，比如我们集团比较年轻的新品牌在定位和消费群体和“潮流前线”比较相近，渠道借力的机会比较大。
记者：有的互联网品牌希望把子品牌群建好之后再考虑上市，有的互联网品牌条件一旦成熟就尽快启动上市。茵曼为什么选择今年启动IPO?
方建华：上市是一个公司的起点不是终点，每家公司对上市早晚的规划不一样，每个企业老板对何时上市的理解也不一样。对于汇美集团来说，我们选择这个时间点，是认为公司的管理水平和财务情况，已经达到了一定的水平，所以IPO也是一个水到渠成的事情。
记者：上市后一下子把汇美集团放在公众视野，这也会对你的运营决策造成压力。
方建华：互联微时代没有秘密，即使我们没有上市，外界也有办法知道我们的业务数据。
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