361度业绩的快速增长，与公司多品牌战略的实施不无关系。目前，361度旗下拥有361°、Innofashion尚品牌、361度童装等多个品牌，覆盖不同人群和不同零售通道。市场定位上，361°针对最广大的普通消费者;尚品牌具有欧洲都市街头风格的休闲时尚，受到年轻群体的推崇和追捧;而361度童装则致力于整合资源、开拓创新，引领着国内童装市场。
历经了行业整体低迷后，在去年4月中旬举行的2014年冬季订货会上，公司订单两年来首次取得增长。加之近几个季度公司同店销售连续取得增长，使得公司2015年的待交付订单数据强劲。同时，随着店内库存水平渐趋正常，零售折扣亦有收窄。
据介绍，上一年度361度分销商并无退货，由于零售门店销售持续强劲，刺激分销商及零售商增加订单，带动营业额及批发售价按年上升。其中，服装及配饰的平均批发价分别上升8.2%和26.4%。
渠道创新对业绩增长功不可没。前几年，运动品牌往往以授权分销的模式经营业务，产品由区域授权代理公司到分销商，再到授权零售商的店面最后到达消费者手中，供应链冗长。至2014年年底，361度集团共有31家授权分销商，直接管理和控制着约3141家零售商，2014全年授权零售商合计新开了1384 间门店，关闭1364间门店。
“时代的发展带来了各种新变化，这要求企业必须颠覆传统的思维模式，完全可以根据互联网时代用户消费形态的改变去‘中介化’，缩短供应链中间环节，降低运营成本。”361度相关负责人表示。
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目前,整体来看国内童装企业的品牌定位大多集中在中大童,而婴幼童或少年装涉足不多;就价格而言,大部分童装品牌集中在中高档,而奢侈或高档童装为数不多。业内人士分析,童装品牌将进一步细分,高档甚至奢侈童装品牌也会应运而生。
2011年,温州服装业先后推出了“叮叮当”、“跳跳鱼”、“维罗·瓦伊洛”等3个童装品牌。与“巴拉巴拉”、“红黄蓝”等不同,这些新童装品牌都盯上了高端市场。
据了解,原唐狮公司总经理戴成浩去年筹资数千万元转战童装市场,创建了宁波马骑顿儿童用品有限公司,目前该品牌男童装已全面上市,这个品牌定位相对高档,最贵的一套童装要卖到2000多元。当被问到定位高端是否担心曲高和寡时,“不同的人有不同的眼界。”戴成浩说,他并不担心,从去年市场反应来看,效果也不错。目前“马骑顿”时尚童装已在全国30多家商场、超市里开店。
长期以来,婴幼儿服饰在市场上并没有作为一个单独的类别被划分出来,而是笼统地作为童装的一部分出现在商场或者母婴店,使得普通消费者对于儿童服饰和婴幼儿服饰的区分仅仅停留在尺码大小上。
然而,婴幼儿服饰与儿童服饰无论是从产品特性,品类多样性乃至生产工艺都存在较大差异。首先,婴幼儿皮肤娇嫩、免疫系统发育不完全,对服装舒适性和安全性上要求大大高于儿童。另外,婴幼儿骨骼软、头部大,颈部短,腹部突出,不具备或初步具备服装的穿脱能力,因此婴幼儿服装在款式设计上必须较多考虑这些特点,不能仅是儿童服装的缩小。
据沙利文公司调查显示,目前市场上专门为婴幼儿设计、生产的服装品牌大多为进口品牌,民族品牌仅有拉比、丽婴房等少数几家。其他品牌多为做中童、大童服装起家的儿童装品牌,其婴幼儿服装产品很多仅是儿童装在尺寸上的缩小,并不是真正意义上的婴幼儿服装。该公司负责人还特别提醒有意冲刺这片“蓝海”的企业,即使是仅针对0~3岁婴幼儿的市场也是需要进一步细分的。“0~3岁的婴幼儿生长发育迅速,在0~3个月、3~6个月、6~12个月、12~18个月的生理特征和行为习惯各不相同,因此不同年龄段婴幼儿对服装款式、设计和面料的需求各不相同。市场还有待进一步细分、挖掘。”
总之,童装分类将越来越细,成人服装和童装差别也较大,成衣品牌想在童装领域获得成功仍存在一定阻碍,想要顺利分得童装这杯羹并不简单。众多成衣品牌涉足童装,究竟谁能成为最后的赢家,还要等待市场考验。
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