地址：国家会展中心(上海)会展大道M602会议室
时间：2015年3月19日上午10：00—12：00
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、大家上午好，非常的容幸跟大家相聚在这里，我是来自杭州电视台的主持人杨松，虽然外面天气下着小雨比较阴冷，但是我们这个会场气氛比较热烈，应该说首届中国童装产业发展高峰论坛嘉宾涌起，今天盛情邀请各位加入这个论坛上面来，在这个平台上分享成功的经验，碰撞先进的思想，今天共商大计，为我们童装产业的发展指明一盏明灯。
应该说2014年我国童装生产规模达到1400亿的大关，真的让人叹为观止，很多朋友说14年我们做服装非常难，尤其相信在一线的企业老板格外有这样的想法。但是另外一个方面整个14年童装产业规模达到1400亿，除此之外还有非常好的利好消息单独二胎政策的放开等等。所以说现在这个时代是机遇与挑战并存的时代，没有挑战没有良好的机遇等第大家把握，越在这种艰苦的环境下正是考验智者考验强者的时刻。
今天中国纺织产业大展移到上海，今天这个论坛也是我们移到上海以后中国童装产业的第一个高峰论坛，围绕着最直接的贴近我们的市场贴近我们的消费者，更是感知儿童的健康成长等个方面，希望能够帮助我们的童装企业前全面提升品牌和市场价值的创造。
今天非常容幸，刚才说到来自互联网服装童装领域各个的企业的领导和代表，希望在今天论坛上都有收获。接下来请允许我介绍今天论坛的嘉宾，他是中国服装协会专职副会长王茁先生!中国服装协会童装专业委员会秘书长贾薇!中国纺织杂志童装事业杂志的总编徐红!以及中国服装协会童装专业委员会主任单位童装专业委员会副秘书长浙江森马服饰有限公司常务副总裁巴拉巴拉的总经理徐波!还有HAVAS灵智上海首席策略长张峥，上海绿盒子网络科技有限公司总经理吴芳芳，欢迎!上海富山精密机械有限公司董事长吴良杰先生!辽宁萌动新天地商业百货连锁有限公司的总裁谢爱民，欢迎!
今天真的是嘉宾云集，今天盛情邀请各位走到我们论坛上共同碰撞先进的思想，首先邀请中国服装协会专职副会长王茁为大家带来大会的致辞，有请!
王茁：谢谢各位服装界的同仁，谢谢徐总，谢谢吴总，谢谢诸位!首先讲一些客套话。我代表中国服装协会，感谢在座的各位服装界的同仁能够在百忙之中抽出时间观摩我们一年一度的服装盛会。可以说中国服装业直到今天步入调整转型的关键时期，刚才还在跟徐总胡总他们交流，其实都说我们服装做零售的在2014年经历了非常困难非常严峻的形势。但是从我们综合的统计数据来看，我们的所有指标，无论是生产总量，销售总额，利润率，企业效益等等，其实都有个位数的增长，到现在为止从行业平均来看没有出现负增长。
做零售行业为什么这么难?上世纪80年代开始到2007年下半年，我们有27年的飞速发展期，经历了二三线城市的飞速发展，以及人均GDP超过3千美元的时代，在这样三个时代当中我们服装品牌的销售平均每年都有20%的服装增长率，与此同时我们的品牌甚至还有将近20%的涨价空间。天下生意哪有这么好的?
说句不合时宜的话“台风来了老母猪都可以上天”。我们经历了27年，完成了我们的原始阶段，品牌创意阶段以及市场拓展阶段。今天我们进入一个新常态的模式，何谓新常态，无非就是在个位数GDP增长的背景下，我们不得不步入平和缓慢的增长期。2015年的时候，年终回首2014的时候一定会说2014年的日子不错，2016年的时候回首肯定会说2015年的日子好一些，原因很简单，我们一定会步入一个长期稳定的平和缓慢的增长期，用通俗的话说甚至以后就是这样了，一个平缓的增长阶段。中央两会期间克强报告说还是坚持发展GDP的指标，达到7%，通过促进行业的发展，尤其我们的基础制造业终端消费品行业跨入中等收入发展障碍，无论如何对于我们服装发展行业来说是非常良好的契机。
如何面对调整转型的关键期?从心态上迎接，从高速增长换入长期平缓增长的应对，我们在长期高速增长的环境当中，27年当中我们所欠的帐，干服装行业的同仁所忽略的，或者是种种行业的本质必须提到议题上面来了。现阶段可以总结出来几点?
第一、回归产品时代，我们做服装的要靠我们身上生产的产品向消费者说话。
第二、提高运转效率，大家都说童装也是这样的表现，我们现在服装的性价比越来越不好，为什么呢?其实并不是商业中间代理机制多么复杂，层层阶级销售体系当中分利的人有多少，其实更重要的是我们运转效率相对较低。
我们一个产品3月份上市的时候，可能10月份还在销售，平均周转资金率1.2%到1.8%之间。这样一个效率下，同样经营面积人员效率付出的基础上，海外3到4的时候，他们卖两轮我们只卖一轮，相同利润情况下他们肯定比我们高一倍。这就是提高核心的目标所在。
第三、打造我们企业的核心竞争力，从细分门类，为什么最近这几年童装这个行业如此引起大家的重视，如此处于高增长的状态，无非就是一个细分门类当中的一种个别的竞争力的体现。于是乎我们要整体的打造我们单一企业和单一品牌的核心竞争力的话，细分门类确定产品风格和品牌风格，以及掐死市场消费走向，无论你是品牌企业还是销售企业，我们做加工企业可能守住一个细小的门类，都可以打造出充分的竞争力。
第四、我们要迎合互联网时代的思维，互联网的思维不是上网销售，取得多少电商业绩，无论你在淘宝平台还是天猫平台，真正获取利润的是叫马云的同学，我们做电商的同仁们，平均利润率在5%左右徘徊。如果我们在双11的时候看到数据非常可怕，一天卖几千万，最后算下来我们打的劳动密集型，快捷酒店包下来打包，最后在上亿的销售当中只挣几百万的利润，性价比很低。
互联网思维带给我们是什么?带给人们便捷的同时，给我们消费者更多高价值的服务，无论最早的方便面送货上门等等一些例子都可以说明这样一个道理，这样的思维用到传统都可以成功的。比如说优衣库的成功，和我们品牌的所有SKO或者和其他品牌的SKO进行百搭，除了比较好的质量之外，同样它带给消费者一种与众不同的感受。消费者知道我穿优衣库，照样外面可以穿阿玛尼，照样很和谐，这就是互联网带给我们的启发，所有这一切都是人才的积累人才的储备为基础的。
目前步入新常态的关键时期，中国服装行业的关键时期，我们无论如何要应对这样的一个挑战，迎接一个全新挑战的到来。现在是一个迷盲的时代，是一个痛苦的时代，是一希望的时代，是一个正在向上行的时代，是一个正在诞生奇迹的时代，只要我们做出来好的产品，提高我们的运行效率，同时具有与时俱进的思维，建立比较和谐的团队，我们一定能够在这个时代中脱颖而出。
有人问我王总什么时候进入服装业是最好的时期?我说什么时候都是，尤其是现在，机会给有准备的人，有干劲的人，有实力的人，最后感谢CHIC 2015中国服装商业论坛，是它创造这样一个平台，让我们对服装业专门的门类，对于服装具有巨大潜力，同时服装领域引人注目的产业进行深入的探讨。
再此我预祝本次论坛取得圆满的成功， 谢谢大家!
主持人：非常感谢王会长精彩的致辞，虽然声音不大，但是充满激情，首先感谢我们王会长，为什么呢?因为在3天的展览当中有多场论坛是王会长担任主持的，今天这个机会让给我，让我有更多的机会学习。让我们如何提高核心的竞争力给了很多的真知灼见，在这里让我们再次把掌声送给王会长，谢谢!
接下来进入我们今天的主题演讲的环节，接下来有请HAVAS灵智上海首席策略长张峥为我们带来社交网络时代的品牌塑造主题演讲，有请张女士。
主持人：谢谢大家，也谢谢徐总给我们这样一个机会，合作很多年了，来这边不要把我当作讲师，我是来学习的。
既然叫互联网思维，蛮有意思的一个事情。今天早上看一个报道，中国很多人不愿意念书，其实传播的力量，不是强迫你去阅读。互联网思维是每一个品牌拿来武装自己最好的力量，也就是说如果把每个品牌想做每一个人，这是一个最坏的时代，也是最好的时代，因为这样的时代你脑袋可以真正吸收东西，让每一个品牌变的更具有竞争力。
我们开会的时候近两年品牌提到的越来越少，变的最多是搜索，数字营销，互联网思维。今天我讲的内容，给每一位在将来的工作中有一些启发，帮助你们在每天日益变化的时代中找到这个品牌做的任何的线索。
讲到社交互联网时代，品牌应该干什么?其实我们做品牌无非就是完成几个问题。第一个你品牌到底想诉求什么?我们的巴拉巴拉，我们的所有品牌想要告诉消费者我们能够提供什么利益给他，互联网时代应该做什么事情?我能够帮你变的强大，品牌无非是想要更多人知道它，了解它，喜欢它，互联网时代怎么让我们的品牌能够到达我们想要到达的人群这里。
思考，其实AY并不高，怎么思考品牌在这个时代更有效率的方法获得我们的回报。
最后一个有价值的问题，很多品牌会研究不是我能够获得利润多少，而是消费者心目中能够产生的价值等同是什么?互联网思维下怎么思考这5个问题。每个部分给大家看一个视频，希望这个视频对在座的各位都有一个启发。
先讲一下品牌诉求，蛮有意思的，之前的研究当中，很现实很实际的人只是一小部分，当80后90后崛起的时候他们不仅是外貌协会的，他们变的
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