随着内地消费市场的发展，邓耀在1992年开始发展百丽品牌的内销市场。当时，不少在内地设厂的港商，最多只能争取到10%至15%内销权，但邓耀是第一个早年将外国经验带回内地的港人，他为工厂争取到了30%的内销权，加速了他全力发展内销市场的步伐。
起初，他在深圳和广州以批发的模式卖货给各地的批发商，但冒牌假货不久就出现。为了保护品牌，1994年，邓耀决定开设专卖店，并以特许经营模式发展销售网络，杜绝市场上假货的销售途径。
做生意不容易，曾有经销商不守规则，偷卖别家品牌的货品;也有取不到特许经营权的人谎称将货运往其他国家出售，或托香港的批发商订货，暗地却运回内地出售。邓耀应对前者的方法是晓之以理，并加上群体压力。“我会跟他分析，百丽既能提供账期，产品又有一定的销量，他利用百丽赚来的钱支持别的品牌，影响品牌形象，还影响其他加盟者的利益。”对于那些帮助内地买家买货的港商，邓耀在查明实况后，会先在市场上买下所有货，再亲自登门拜访，跟港方的受托人详谈。总之，一切以“理”解决。
特许经营模式之下，邓耀的生意迅速发展。1998年，他干脆暂停百丽在港的销售，全力发展内地市场。此后，他再次将品牌重新带回香港，并发展国际市场。现在，邓耀已通过代理商，打开了在日本和新加坡、美国纽约等国家和地区的市场。
20多年来，邓耀抱着“真诚对人，做生意只是竞争不是对抗”的态度，成就了“鞋王”美誉。他笑称：“跟我合作的人一定要心胸广阔，不能私心太重，这样的人才可成就大生意。”
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2007年5月23日，百丽国际控股有限公司在香港联交所成功挂牌上市。投资者推介会上，备受关注的除了身为百丽集团创办人兼主席的邓耀外，还有另一位核心人物—CEO盛百椒。“进公司10多年了，我从来没有见盛百椒笑过。”百丽的一位老员工回忆说。但上市当日，邓耀和盛百椒都笑得很快意。
在媒体上很少能看到盛百椒的影子，而百丽投资方一位高层却毫不吝惜地赞他“思维活跃，是一位商界奇才”。
盛百椒祖籍宁波，长在上海，天生就有江浙人做生意的精明头脑，善于抓住机会，而其后一段的大学教师经历，令盛百椒善于从现象中总结理论知识，提升出一套体系。盛百椒认为：“人不是神仙，都有可能犯错，关键是犯错后如何去纠正。”
1991年11月，深圳百丽鞋业有限公司成立，盛百椒加盟成为深圳百丽的总经理，和邓耀一起打拼天下。其后，邓耀逐渐放权给盛百椒，直至今日盛百椒和一帮职业经理人团队管理着整个百丽集团的运营。基于“关键在于犯错后纠正”的理念，他针对计划、开发、生产、销售等各环节重点设计防错机制，每一款新品先投放50%到市场上，随后不断地根据市场反应，返回设计师处修改滞销的款式，以不停补单、不断完善的模式来规避风险。
据熟悉的人讲，盛百椒最崇拜的人是华为总裁任正非，他的理由很简单：一是华为2005年一年上缴的税收就有37亿元;二是其拥有的众多自主专利和技术，非任何中国企业能比。盛百椒认为年轻一代和上世纪50年代出生的一代有着很大的代沟，“想超越就一定得多动脑、多付出!”他几乎是喊出了这句话。
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