男装日子不好过，这是近年来业界的共识。在经济“新常态”背景下，每个企业都在思考怎样转型升级以应对危机。3月18日，在上海举办的中国国际服装服饰博览会(以下简称“CHIC”)上记者获悉，波司登男装的渠道布局今年将大幅度调整。
波司登男装创办于2009年，是波司登集团延伸的品牌，寄希望于打造成中国“商旅生活男装”第一品牌。不过，不同于该集团旗下引领行业发展风向标的的标志性产品羽绒服，波司登男装系列产品问世以来还处于摸索阶段。
虽然如此，但波司登集团对于男装市场的兴趣却丝毫没有减弱。此次CHIC上，波司登男装就是该集团唯一亮相的品牌。
当日，波司登男装掌舵者、江苏波司登服装发展有限公司总经理高晓东在接受记者采访时表示，今年该公司准备在渠道布局上进行大幅度调整，以应对行业所处的新常态。
“只有创新驱动变革，企业才有大发展。”作为波司登男装的领导者，高晓东一直在思考竞争对手海澜之家成功的秘诀。而通过长期的观察，高晓东总结出了海澜之家之所以在大环境疲软的背景下能逆势增长的诀窍。
“我觉得海澜之家去年卖得好，一方面是渠道扁平化，另一个是产品性价比高。”高晓东观察说。他认为，渠道环节多，造成的后果是费用多，成本高，而渠道扁平化就没有这个问题，所售商品的价格自然就低。
“日本优衣库的产品品质好，售价只要200元左右。而反观我们国内很多服装制造企业，光成本就需要这么多。”高晓东进一步举例说。
从制造业大国向制造业强国迈进，这是“中国制造2025”提出的目标。这意味着，跑马圈地粗旷式发展的时代已经一去不返，未来中国制造业必须在品质上进行提升，在品牌塑造上下狠劲。作为制造业的一份子，高晓东准备抓住我国制造业升级的机遇。
通过长期观察竞争对手、调研市场，高晓东已经确定好了未来波司登男装发展的核心竞争力所在。“未来我们的核心竞争力体现在两个方面，一是通过创新驱动产品在设计以及品质上迈上一定新高度;另一个是，通过精细化管理提高零售渠道的运转效率。”
从2009年创办以来，加盟代理是波司登男装渠道发展的主要模式。不过，未来该公司准备改变，走扁平化的发展路线，走直营发展的路径。
据高晓东介绍，当前波司登男装的直营店数量约为60家，未来他不仅会加快布局直营门店，还准备让直营门店承担起“改革试验田”的重任。
首先，在门店布局上，过去波司登男装大部分走百货商场的路线，未来该公司将准备摒弃这一发展模式，开始将重心向购物中心店以及街边店转移。
“在百货商场开设专柜，怎么做促销，什么时候做促销，品牌都决定不了，只能跟着商场的计划走，很被动。而品牌想要长远发展，必须增强自己的话语权。”高晓东告诉中国商报记者。而随着当前消费者消费习惯的改变，波司登男装准备向集吃喝玩乐购为一体的SHOPPINGMALL以及街边店倾斜。
此外，为了推进零售渠道的精细化管理，高晓东还准备在波司登男装直营店植入SPA(自有品牌专业零售商经营模式)。“服装企业最担心的是店里和仓库的库存，有了SPA模式后，可以帮助我们解决这一问题。”
据高晓东介绍，过去波司登男装在秋冬季开订货会，服装要到第二年的八九月才能和消费者见面，周期太长。而现在有了SPA模式后，他们每次订货会可以先下一半的订单，另外一半可以根据当季实际销售情况随时进行补单。
不过，采用这一模式发展，无疑对上游供应商的要求会更高。对此，高晓东肯定地说：“过去层层积压的模式已经难以为继，未来品牌商的发展必须和上下游企业共同发展，成为利益共同体。”
而自去年下半年开始推进SPA模式以来，波司登男装已经在收缩上游供应商的数量。“以前我们有100多个上游供应商，现在数量缩减了一半多，只有40多家。”
波司登男装的协同发展需求，对上游供应商的能力要求会更高。例如，以前供应商只用供应原材料就行，而现在不同，他们需要通过及时了解市场动态，随时在面料的功能、材质等环节进行调整，从而帮助波司登男装生产出满足消费者需求的产品。
SPA模式，最早由快时尚品牌GAP提出，后经日本优衣库推广壮大。该模式具有商品策划新颖独特;直接掌握消费信息;通过简化供应链环节压缩物流时间和成本;降低需求预测风险实现快速反应;快速回笼资金等特点，是一种新型的企业经营模式。
虽然GAP早在1986年就已推出这一模式，但是几十年来，学会用这一模式发展的企业屈指可数。主要原因是，用SPA模式发展的难点在于如何有效管理供应链各个环节，如何合理控制物流、资金链和信息流等。这意味着，波司登男装想要应用SPA模式，绝不能停留在表面。
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