2007年5月23日,百丽国际控股有限公司在香港联交所成功挂牌上市。投资者推介会上,备受关注的除了身为百丽集团创办人兼主席的邓耀外,还有另一位核心人物—CEO盛百椒。“进公司10多年了,我从来没有见盛百椒笑过。”百丽的一位老员工回忆说。但上市当日,邓耀和盛百椒都笑得很快意。
在媒体上很少能看到盛百椒的影子,而百丽投资方一位高层却毫不吝惜地赞他“思维活跃,是一位商界奇才”。
盛百椒祖籍宁波,长在上海,天生就有江浙人做生意的精明头脑,善于抓住机会,而其后一段的大学教师经历,令盛百椒善于从现象中总结理论知识,提升出一套体系。盛百椒认为:“人不是神仙,都有可能犯错,关键是犯错后如何去纠正。”
1991年11月,深圳百丽鞋业有限公司成立,盛百椒加盟成为深圳百丽的总经理,和邓耀一起打拼天下。其后,邓耀逐渐放权给盛百椒,直至今日盛百椒和一帮职业经理人团队管理着整个百丽集团的运营。基于“关键在于犯错后纠正”的理念,他针对计划、开发、生产、销售等各环节重点设计防错机制,每一款新品先投放50%到市场上,随后不断地根据市场反应,返回设计师处修改滞销的款式,以不停补单、不断完善的模式来规避风险。
据熟悉的人讲,盛百椒最崇拜的人是华为总裁任正非,他的理由很简单:一是华为2005年一年上缴的税收就有37亿元;二是其拥有的众多自主专利和技术,非任何中国企业能比。盛百椒认为年轻一代和上世纪50年代出生的一代有着很大的代沟,“想超越就一定得多动脑、多付出!”他几乎是喊出了这句话。
1995年,百丽开始建立品牌零售网络,但当时内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅有限开放,百丽很难达到在内地开展零售业务的进入门槛。百丽集团采取了巧妙的变通办法,“选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理,专一销售品牌商旗下系列产品”。1997年,百丽和16家个体分销商签订独家分销协议。
等到内地零售业全面放开的2004年底,百丽在内地实际控制的零售网点已达到1681家。通过“16家个体分销商”的设置,百丽赢得了长达7年的宝贵时间和巨大的市场空间,更为上市打下坚实基础。
百丽国际上市时,其股票联席承销商瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪对盛百椒等人给予高度评价:“资本市场上会看到越来越多的像百丽管理层一样的本土企业家,他们没有海归背景,但是对本土经营环境的深刻认识和对企业运作的精通,令投资者信服。”
实际上,在百丽多年,盛百椒早已不仅是职业经理人。上市前,邓耀及其家族直接、间接地控制了百丽国际43%股份;而盛百椒直接、间接控制的股份约8.4%。
上市七年,百丽国际的业绩虽未如巅峰时期,但仍相当亮眼。据2014年底百丽国际披露的2014财年年中业绩,其净利润同比增长7.6%,达20.8亿元。但在移动互联网时代,各服饰及零售品牌均面临深度调整,盛百椒也坦言“目前最大的考验在于如何适应及发展新渠道”。
实际上,百丽已在电商新渠道探索多年。2013年,其旗下电商网站“优购”销售额达11亿元,成为国内最大鞋类网购平台。同年,优购更名为优购时尚商城,向服装服饰品类扩展,引入DKNY、Tommy、CK、Guess等国际品牌,成为国内最大的时尚电商之一。未来,百丽的线上线下如何发展,仍需盛百椒等人筹谋。
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