服装进货，新手要学会无视批发商的忽悠。在整个批发市场中，总是会有那些喜欢忽悠进货新手的批发商，遇到这种情况直接无视掉。其实服装价格的水分很多，一般来说，没把标价“砍”掉三分之二都不算砍价。
新手在服装进货的时候要表现出让人一看上去就觉得你是那种精明的大生意人，做到这点，估计你一到批发商的店不用说话，批发商家就主动来巴结你了。当然这个不是那么容易做到的，一般精明的生意人都是经过锻炼后自然表现出来的。
当你到批发商店的时候，不要跟那些导购讨论价格，可以直接找老板说话，要表现出淡定。不管价格如何讨论，决定权都是在老板那里，所以跟老板讨论价格是最直接和最有效的做法。
新手服装进货就是要锻炼自己有快速运转的大脑，跟批发商讨论价格的时候更要体现这一点，因为你要快速知道自己所拿的货以这样的价格有没有赚，可以赚多少，或是怎样才能赚更多等。而服装新手就要在平时的时候不停锻炼，积累经验，有时候一些知识是在到了关键时刻才显示它的作用。
不管是在看货品，还是在讨论产品价格都应冷静，也可以跟在一些行家后面，学习别人是怎样拿货怎么杀价的。人总是在冷静的时候，做出的决定才是比较正确的，保持清醒的头脑，沉着冷静应对进货的一切事情。在杀价的时候要冷静，尽量说大概，不要一下子说死，因为这样就得要掏钱，避免过后会后悔，或是吃亏。
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服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等。
目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装(如雅戈尔)、中高档女装(如哥弟)、休闲装(如以纯)、运动装(如安踏)、亲子装(如DUDUKE)。其中休闲服装品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如马路的一边是情侣装和运动装，另一边是中高档女装。
一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE，本来定位是中端客户，在武汉就不能选到后长街司门口一带，因为那里集中的都是学生顾客。
有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢?仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。
一些大型超市(如欧尚、好又多等)客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。
在服装店店铺的选址过程中，即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。
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