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如何解决去运动化难题

童装细分市场正处于成长期阶段,随着家庭消费能力的不断增强,童装市场进入快速成长期,注重品质、专业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。

  对于诸多运动品牌介入童装市场,戴志坚还认为,“童装在时尚感、色彩上有比较高的要求,很多元化,但运动服饰品牌介入短期内难以脱离其运动用品的属性。”

  事实上,这种痕迹在体育品牌童装身上尤为明显。比如安踏其目前的童装更多是集中在儿童体育用品领域。他们推出了儿童体育用品系列。

  “我们也一度有同样的问题,不管怎么做,总是还有运动的影子在。”某体育用品品牌童装的操盘手曾对记者坦承,运动品牌介入童装还存在一个问题,即其运作方式和运动品牌还是有点相似,这对体育用品品牌的童装确实是一个短板。

  “如果不去运动化,体育用品品牌的童装难以发挥出来。”一位在童装行业有着超过20年从业经验的行业人士蔡春苗(化名)向记者表示,这需要这些品牌慢慢蠕动改变现在的结果,童装脱离运动的影子。

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  “解百将有颠覆性的改变。”解百集团董事长童民强告诉记者,那里将出现杭城最时尚的生活中心。而杭大,将像个“大男人”一样,进入婚后调整期,继续变变变。

  如果你有一张杭州大厦的贵宾卡,未来你完全可以解百享受贵宾服务,反之也一样。因为双方各十多万的会员资源都将进入全流通的状态。此方案目前正在酝酿中。

  重组是企业内部的事,但带来的变化却是和消费者接地气的。婚后,新解百集团将有五大门店(杭州大厦购物城、杭州解百购物广场、杭州解百兰溪店、杭州解百义乌店、杭州大厦501城市广场),其影响力将不是一个单店作战能比的。除了会员资源,品牌及供应商资源、营销资源、信息资源、消费卡资源、人力资源等也将共享。所有的资源,都将在“一主业(百货)、一平台(上市公司)、一延伸(项目)”的战略进行配置。解百里做得好的品牌,也可能进杭州大厦;应聘了杭州大厦的工作,也可能在解百上班;而对于消费者,你在解百里购物,也可能在杭州大厦获得配套优惠——营销联动,不是不可能。

  但一对“新人”的野心却不止于此,他们想借此创造新的商业模式。因为互联网的冲击,近些年杭州商场日子都不好过。“必须学习互联网+的模式。以消费者生活需求驱动商业布局。以前,我们认为消费者的消费理念是生活、购物、享受,现在是享受、生活、购物。未来的商场里,生活将成为消费的主导。比如有消费者特别喜欢LSE超市的新西兰牛奶却买不到。于是,他将钱存放在柜台里,等牛奶一到,就让店员帮他买。其实,这就是生活欲望驱动型的,在这过程中,完成商品的植入和服务的包装。我们为什么不推出更生活化、细节化的服务呢?”童民强介绍,未来,商场不再只是商场,而是生活展示中心,人们为了生活而在里面购物。

  如果说,贵宾卡共通之类的变化是软性的,那么新解百集团的给杭州人的“IN”货来了。变化最大的莫过于解百新元华。目标是成为杭城最前卫,最具品质潮流感的商场。

  童民强介绍了解百的新模样:“三栋楼将被命名为A座(新世纪)、B座和C座(新元华)。A座和B座将做局部调整,比如B座一楼,3000平方米的HM旗舰店、1400平方米的UR旗舰店都将入驻;六楼将会有首家个性化影院等。”

  而C座新元华将成为20~35岁,消费理念时尚的白领的最爱。不久后,她可能是这样的:门口是一家开放式的西点制作屋,西点大师正在潜心创作。走到中庭,你会看到一个偌大的花市。在花市后面,藏了一个安静的咖啡吧,你可以选择在这儿闻着花香,度过一个慢慢的下午。

  环顾一下两边,都是美食。一边是世界顶级巧克力、澳洲最文艺的茶叶馆、精致的日本寿司;另一边,是可以“动”起来的美食,这个“动”指的是互动。要么选择现做现吃,要么让大厨帮你粗加工后带回家。童民强透露,目前正在制定方案,顺利的话,4月就将启动改造计划,争取年底“变身”迎客。


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