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Mansur Gavriel的明星效应与社交媒体营销

Rachel Mansur和Floriana Gavriel利用Instagram表达自己的品牌风格,发布包袋搭配各种鲜艳鲜花的图片、各种简洁风的包袋图、明星粉丝使用单品的照片(如:Kirsten Dunst和Miranda Kerr)。

  2013年,Mansur Gavriel的首个系列发布后,时尚博主Garance Doré就公开表示了自己对其中一款——大号黑色水桶包,红色内衬,名为Flamma(烈焰色)——的喜爱。当年9月的纽约时装周上,Mansur Gavriel成为了时装编辑和街拍明星的必备单品,受到了Kirsten Dunst、Emma Watson和 Miranda Kerr等明星的喜爱。

  此外,Rachel Mansur和Floriana Gavriel利用Instagram表达自己的品牌风格,发布包袋搭配各种鲜艳鲜花的图片、各种简洁风的包袋图、明星粉丝使用单品的照片(如:Kirsten Dunst和Miranda Kerr),所有的照片都标有Mansur Gavriel的口号“#happygirlhappybag”(快乐女孩快乐包),积攒了约12.3万的粉丝。

  去年12月,两人在Instagram上向宣布品牌秋季款包袋实现了电子商务配送,秋季各款式包袋均可在线购买。消息发布仅一小时后,品牌95%的存货一售而空,各种评论涌现在Instagram上,表达自己抢到包袋的喜悦或是没有抢到的失望之情。

  这些足以引起更多人对Mansur Gavriel 的兴趣,甚至对下次抢购也跃跃欲试。

  由于Mansur Gavriel的包袋总是在发售后就迅速售罄,且目前仅有一家包袋制造厂,尚未为满足各家零售商的需求而与更多厂家合作,因此导致货源极度稀缺。没能抢购到的人开始向Mansur Gavriel客户服务邮箱发送邮件寻求帮助,Rachel Mansur和Floriana Gavriel和她们的小团队尽可能地帮助人们在其它零售商处查询有无存货,或者至少把人们的名字列上等候名单,而这份等候名单也越来越长。其中,烈焰色内衬黑色水桶包作为Mansur Gavriel销量冠军,等待的人之多被戏称为是一份长度堪比爱马仕Birkin包的等待名单。

  对此,Rachel Mansur表示,“订单太多只会导致粗制滥造,我们不希望犯下这种致命错误。”而Mansur Gavriel包袋的需求量在短期内下也无下跌可能。2014年,Mansur Gavriel的水桶包是人们在时尚购物平台Lyst上搜索最多的三大单品之一。

  虽然销售红火,不过迄今为止Mansur Gavriel的团队还只有6个人,不过却拥有强大的行业背景。除了两位创始人,销售总监Anne Wallach来自Marc by Marc Jacobs,财务总监Pamela Yueh曾在Rag & Bone工作。

  尽管红火的销售让她们很快拥有了充裕的现金,但两人直到2015年春季系列推出时,才第一次花钱聘请模特拍摄大片。


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