网购大潮即将来临之时,衣品天成总裁杜立江。从外企离职,怀揣着一份梦想。开始了他的创业之路!凭着他对服装的独到见解以及对时尚的敏感,紧跟时下趋势的定位,在互联网服装行业中独树一帜。
与许多人创业一样,创业初期资金链不足。一向沉着的杜立江,在经过调查后。最终将他位于杭州的一栋商品房卖掉,孤注一掷的将所有精力都投身到服装行业中。历时8年的时间打造了一艘互联网时装的商业航母。
2010年注册EPTISON衣品天成精致潮流风服装品牌,用独有的时尚态度展现当下的生活。版式休闲,强调舒适度。藏蓝色、黑色、灰色、白色等中性色为设计主色。以绿色、咖色、橘色、红色等时尚亮色为设计辅色。设计感精致、简单不随波逐流。深受大学生及社会人士喜爱。从创业至今累计服务客户已达5000000人,年销售额4亿。
同年,参加天猫“我是赢家”大赛。并获得“我是赢家”大赛总冠军。
2011年,火力全开的独立设计师团队汇集全球顶尖流行趋势,结合亚洲人的体型特征及肤色特点,用敏锐的洞察力对每一季来源于各大流行之都的时尚元素进行创新,衣品天成首次尝试推出“轻柔绵”系列体恤。深受大众喜爱,当年获得最具成长力网商称号。
生活就是这样,回报总会多于付出。
2012年,是收获的一年。衣品天成开设女装品牌,其一贯的精致、简约休闲风在女性中也深受喜爱。两个品牌在2012年双11中同时登上主会场,成为2012年唯一同时登上主会场品牌。
2013年,衣品天成与邓超、黄晓明、佟大为主演电影《中国合伙人》官方合作
与《免费午餐》合作,推出《中国合伙人》义卖T恤。
与白百合、彭于晏主演电影《分手合约》官方合作
与范冰冰主演电影《一夜惊喜》官方合作
与刘德华主演电影《盲探》官方合作
如今的杜立江,带领着一支成熟团队。屹立于互联网服装行业!成为全国前十名的线上服装品牌。
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服装销售人员在做销售的过程中,应该做到以下几点:
一做:“天下大事,必做于细”。促销人员首先要会做。既然做,就要把工作做细、做扎实、做好。懒人是做不好也做不了销售工作的。“做”我把它总结为四个字:眼里有活。具体要做到“三好”、“一陈列”。
“三好”就是:⑴把条幅、展布挂好,挂于显眼处,最好把店铺的几种产品条幅挂在一起以突出整体效果。⑵把广告画、宣传画、不干胶等POP类粘贴好。⑶ 把品牌产品广告带播放好。
“一陈列”就是整理货柜,做好产品陈列。产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。但多数销售人员都不注重产品陈列,部分人员甚至没有产品陈列意识。相关资料显示,科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长,一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。
大家都会注意到这个现象:产品陈列较好且顾客能随手拿到的产品一定是他主推的产品。做好产品陈列注意以下技巧:⑴争取最好的陈列点:进店第一眼能看到的、与视线等高、顾客最好伸手就能拿得到产品的架位。⑵商品标签一定要与商品对应准确,陈列面要保持洁净,排列要整齐;一个系列商品至少要摆放5个以上,以突出整体效果。品牌几个系列产品摆在一个货架做专柜效果更好。⑶讲究摆放的艺术性:不同产品、不同款式之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放,符合人正常的审美观)。
二说:俗话说:“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”。可见,语言在我们与顾客交流中的重要性。所以,促销人员不仅要会做,而且要会说。说的好,能让顾客对店铺的产品念念不忘,反之,则适得其反。
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