近日，在企业电商云案例分享思路汇中探路者信息部总监张航露，户外运动品牌探路者将于4月初推出线上团购平台“探路者内购网”(暂定名)。张航表示，本次新平台将以2C的销售模式结合2B的配送模式，是探路者的一次新的尝试。
据了解，“探路者内购网”是探路者推出的独立团购平台，使用独立域名，主要面向企业员工团购，员工团购下单后探路者平台将集中配送到员工公司的办公地点，节约了物流成本。张航表示，该平台暂时还在测试中，开放后将先在探路者供应商内部进行推广，使用内部价，价格会低于天猫等第三方销售平台。在他看来，新平台由于是厂家直销，拥有价格优势，再结合物流的便捷，很具有竞争力。据悉，探路者内购网将上线800~900款商品，以库存为主。张航强调，探路者的团购平台不会对其第三方平台产生影响，“现在第三方平台旗舰店依旧很强大，暂时不会影响到他们。”据悉，本次的企业电商云案例分享思路汇中还邀请了一号店PMO总监黄哲铿、春播网创始人熊长青等众多电商分享嘉宾出席本次交流活动，主要讨论了云对于未来电商布局中的作用。
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有营销无产品，这才是凡客最本质的问题。
记者曾把这一问题抛给陈年，事实上2012年那一年的陈年已经意识到了产品的短板：“凡客的成长还需要时间。”陈年这样回应道，“我们从去年开始，跟迪士尼的合作，跟NBA的合作，但是有一些授权，包括最近跟一些电影公司的合作，这些也是希望在设计上有所突破。另一方面，我们正在跟国际级的大牌设计师合作，这方面正在签订合同。”
事实上，从来没有过如凡客一样复杂的公司，它有着漫长的产业链，涉及到最传统的服装行业，既有产品设计、品牌营销、时尚品位，更有电子商务行业的配送和仓储等诸多产业链条。
每一个环节都是环环相扣，不仅有巨大的人力投入和资源调配，更有对潮流、时尚的感觉，对品牌管理的设计和规划，传统行业和电商领域的双重挑战，既是对陈年所有经验的考验，也是对他管理能力的巨大挑战。
凡客内部人士对记者表示：“凡客现在还是以大规模的、普适的服装为主，如男士衬衫，这样的设计成本可以控制住，才能控制住价格。”快时尚的设计产品，必然加大成本，虽然有设计师推出这类产品，但在凡客的总体成本和产品规划中，这一类产品无法交付工厂。
“2012年的凡客，摆在第一位的问题是品质、增长以及如何控制风险。品质之后才是增长，增长是从品质来，而不是价格。因为品质的提高，让用户更加认可凡客诚品，降低退换货比例，让用户更多二次购物。因为口碑传播的时候，品质是关键。”上述人士说道。
虽然当时的陈年对凡客的下一步发展规划清晰，甚至凡客还在尝试一种新的产品拓展分层架构。“第一层叫做畅销经典款，这就是比较标准化的一款;第二层叫做创新款，就是在畅销经典的这个款下面有所变化，补充更多的款，这就叫创新;第三层叫做突破，比如化妆品。”
但陈年也承认，让凡客更时尚、更符合互联网快时尚品牌，需要解决产品的核心问题。这是陈年在解决了管理问题之后的另一个重大挑战，不过，对于生长于中国的凡客来说，走到与ZARA、H&M同样的程度，的确需要时间。
可惜的是，市场总是稍纵即逝。从这个维度反思凡客：产品的短板、产品定位的低端化，没法吸引住大量年轻、喜欢时尚服装的消费女性，而凡客公司过快的扩张带来诸多混乱，这一切都导致凡客踏上了不归路。
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