作为国内电商的代表，凡客一度和唯品会、京东并驾齐驱，估值最高到30亿美元，但由于战略失误和经营不善，凡客错过了很多机会，去年更爆出资金链断裂、大幅裁员等消息。员工从1.3万裁到300人，凡客总部也从北京市区搬到了南五环的亦庄，这被解读为凡客为了节省租金成本。
根据记者统计，2年时间内，凡客副总裁吴声、首席财务官朱纪文、凡客品牌营销副总裁杨芳、高级副总裁王春、市场副总裁许晓辉焕等先后离职，团队高管基本上悉数离开。
库存压力、架构调整、裁员风波，拖欠货款……这些都可能成为压倒凡客的最后一根稻草。从去年开始，凡客开始转型，模仿小米打造爆款产品，并大力推动粉丝经济，连续推出80支、300支衬衫，3D材料冲锋衣，而这次推出的T恤，显然也是奔着极致，专注的产品概念，而这些精心打造的爆款，能否挽救行将就木的凡客?
一位电商从业者告诉记者，服装行业不同于3C标准品，产品的溢价很多是通过品牌效益实现的，比如阿玛尼的一件衣服可以卖到几千甚至上万，但凡客的品牌形象，决定了很难通过溢价去实现高毛利，只能通过走量的方式盈利。
不过这些爆款的销量并没有预期的火爆，陈年在接受《界面》采访时曾透露，300支的衬衫销量在3000至4000件，所谓的“概念3D材料”冲锋衣，也因为材料的原因停止生产。
而相比专注来说，服装的供应链成本控制更为关键。电商分析师徐伟告诉记者，传统服装品牌的层层代理模式使得线下服装品牌的加价率都在5倍、甚至10倍以上。大众休闲品牌森马的加价率也在3倍以上。但对比来看，凡客的加价率不到2倍。但凡客的高性价比并非是控制成本，而是通过补贴和营销实现的。
“从数据上看，凡客的销售单价降低，但成本并没有下降多少，虽然规模扩大，但他在整合供应链，成本控制上并无长进。”徐伟表示。
客CEO陈年特意将这场发布会的时间安排在4月1日。他说，做好的服装，要有愚公精神。而雷军没忘了在现场调侃他，“我最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”这应该不是愚人节的玩笑话，雷军说，为陈年感到骄傲，相信三到五年后，凡客会王者归来。
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