渠道拓展：深耕还是开荒?

　　行业不是没有亮色，维持业绩20%以上增长者有之，当季售罄率连续达到90%以上者有之，高端品牌低端品牌两手都过硬者也有之，神话的诞生真的只有运气吗?其实，这些品牌只是想清楚了十个问题而已。看看这些问题，你觉得容易吗?

　　渠道拓展：深耕还是开荒?这其实是两个问题：渠道能沉多深?线下开店还是不是未来增长的驱动力?行内做法不一，收效似乎也不能一概而论。

　　某国外大众服装品牌进入中国不足十年，始终坚守一二线城市，从未下沉至三线城市。到现在拥有近 200家店，年店效和年平效让大多数国内品牌望尘莫及。坚持暂不下沉看上去似乎是奢侈品的路线，但其实该品牌单价上千的SKU都很少。这种坚持源于对低层级市场消费者时尚品味不同的担心，以及对扩张所带来的管理问题的忧虑。在几乎所有人都在强调低级市场机遇的时候，这样的做法引人深思。

　　当然，也有反其道而行之，在全国各级市场内广泛铺店的成功案例。某进入中国十几年的国外大众服装品牌已经在三四线城市铺店，并宣布广开实体店依旧是发展策略中的重点。该品牌的店效和平效表现并不属于上一个案例中的品牌。这种广泛铺店的策略来自于对中国经济的信心、对服装行业的信心，以及对自身品牌的信心，是否适用于所有品牌，则有待商榷。

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　　近几年中国男装整体市场依然不景气，有不少男装企业存库积压严重，在销售方面也连年下滑，部分品牌纷纷选择了关店来应对这一情势。

　　利郎也曾无法避免经历过这种困难时期，但是从2012年起，利郎就已经意识到了必须进行转型。经过长时间探索，最终找到了自己发展的道路，那就是“做最好的设计，最好的版型和舒适度”。为此，利郎引进了多位国际知名设计师，还有大量国内工程师。同时，在供应链方面进行改革，通过减少中间环节，将生产成本控制在最低，提高快速反应能力，采取“提质不提价”策略，致力于为消费者提供高性价比的产品。目前，转型已经显示出成效，此次订货会两品牌取得低双位数增长就是最好的印证。

　　近日，中国利郎公布了2015年秋季订货会结果，主品牌“LILANZ”及副品牌“L2”订单均取得低双位数增长。据悉，在2015年3月，中国利郎分别在泉州和上海两地同时举行了LILANZ和L2品牌的秋季订货会。订货会分别邀请了两品牌在全国各地的经销商、代理商及分销商代表出席。期间，LILANZ及L2分别展示包括服装、鞋类及配饰等共超过1000件新产品。

　　同2014年秋季订货会比较，主品牌“LILANZ”及副品牌“L2”的订货总金额均取得低双位数增长。其中，主品牌“LILANZ”的增长持续加快，这反映了随着销售渠道存货恢复正常及零售销售保持理想，分销商们的信心正在增强。而与2014年9月公布的2015年春夏订货会相比，此次秋季订货会订单金额也表现出持续提升，尤其是主品牌“LILANZ”由高个位数增长变成低双位数增长。关于两个品牌各产品类的平均单价，结果显示与2014年秋季产品的水平相若。以上订单预计将于今年6月开始付运。