现在做电子商务的很多人，进入电商行业代运营之前，只听说这一行能赚钱，能收提成，又能收服务费，简直是“一本万利”的生意。但大多数人都没想清楚一个问题：我自己定位在哪?换一句话说，就是我要赚哪一部分钱。
电子商务代运营(TP，thirdpartnar)或称为电子商务外包，被誉为“电子商务的又一金矿”。越来越多的传统企业试水电子商务，为电子商务外包提供高速发展的动力，但电子商务并非真如外界所传的那样“门槛低，投入小”，以中国代运营实践发展的经历，在做代运营之前企业需要准备的一些事项。
电子商务代运营好比卖房子，有人直接卖精装房，有人卖毛坯，有人卖家具，有人卖卫浴产品，做服装代运营也一样，你要想好自己的定位，了解自己有哪种核心竞争力，你可以只做网络品牌规划，只做网络品牌装修(建站)，也可以只做客服外包，当然你有实力可能做全部的外包服务。但定位也不是一成不变的，在做的过程中可以不断调整，如：最初的代运营公司五洲在线已经转向做电子商务仓储服务了。
没有一个公司希望“把钱丢到水里”，所以找合作的公司都是十分谨慎的。没有一个成功的案例，很难说服别人把钱交给你去运营的。如果你有几个成功的案例，并加上客户对你公司的评价，那么传统企业会趋之若鹜的。如果你没有案例，也可以与一些有野心的中小企业合作，免费给他们做，与他们共同成长。
标准化的执行。标准化是让客户信任的第二个途径。当你把制作精美的文案传给客户时，他看到了标准的格式，正规的页眉页脚时，会对你公司印象深刻的。当你接到电话，使用“您好!XX品牌”之类的标准用语时，客户会更加认可你的公司，至少不会把你当做一个骗子公司。
电子商务的流程化主要指2个方面。①产品上架的流程化。这包括：产品培训———产品拍照———产品描述———图片处理———搭配销售———产品上架。②订单处理的流程化。这包括：订单登记———订单确认———单据打印———拣货配货———检验出库———物流配送———电话通知——销售报表。
营销是一个公司能否成功、能有多成功的关键。营销方法是不停试出来的，在没有营销能力、策划能力时，用心做服务，用心做好客户体验，一步一步，循序渐进，是一条最稳健的路。电子商务代运营虽然有这么多要做的，复杂又细化，但不可否认，这是电子商务生态系统中必不可少的一环。它会永远存在下去，当你越做越好的时候，不愁找不到客户。
从代运营的环境看，现在大部分代运营商主要是依靠淘宝来进行，需要掌握技巧。
来源：
