门店的供应商也能为选址服务。这些供应商包括:设备、商品供应商、人员、信息、资金、技术、装修等服务供应商。
他们可能同时为多个竞争者提供商品或服务,掌握同类型店的很多店址,熟悉每个店址的经营状况,能帮助你做出更准确的判断。
1.根据经营内审,选定能给你带来最有效选址信息的供应商。通常,门店的主营商品、主营设备或行业特定供应品供应商是最佳对象。比如你要开美容院,那么美容设备、美容品的供应商就是最佳选择。
一般而言,要选择规模大、业内名声好的供应商。你也可以去对手店内实地访查,搜集供应商信息,选择供应范围广、客户多的供应商。
2.选定供应商之后,主动和供应商联系。如果你向他进货,通常他会非常乐意向你提供店址和竞争者的信息。当然,出于职业道德,有些供应商可能不会向你提供相关信息,甚至会提供一些虚假信息,所以要有所分析和筛选。
3.根据供应商提供的信息,采取对应的选址方法。比如:
□供应商说某店经营每况愈下,不妨去调查此店是否有转让或出售的意图;
□供应商说某店经营状况非常好,订货量一直较大甚至持续增加,不妨调查该区域的同类市场是否饱和。若严重不饱和,开店成功率会大很多;
□论证店址时可以征求供应商的意见,这些意见通常有很重要的参考价值;
□有的供应商为了扩大业务范围,会刻意去研究自己的商品或服务的市场,所以他们可能有大量备选地址信息。
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服装店要开在人流多的地方,这是很多人都知道的常识。但是,也有人只是知道这个常识而已。什么样的人流对于服装店的销售有力呢?
新手先要在人流多的地方进行一番考察。可以花点时间,在感爱好的地方目标地区计算上午、下战书、晚上各时段的人潮,统计进入四周店铺的人数,看看经由的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。
有了预选的地点,第二步是先视察其周遭环境。这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次,从顾客的角度:你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热点据点,找地点最忌讳只看到别人成功,就想在隔壁复制一家店,除非你有掌握做出自己的差异化。
此外,注意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?随时留意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,然后才可以与同行或者竞争对手一起开店竞争。
服装加盟店顾客会以为,彼此相邻的店面,其商品质量也相称类似,所以,跟类似的品牌坐落在统一地点十分重要,因此有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开衣饰店、在高级超市旁开饮食店,被大品牌所吸引的顾客,也会被你所吸引。
除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品,顾客愈不愿花时间,例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟,除非你打算卖汽车这种高单价商品,否则一般而言,顾客最远只能忍受7分钟交通时间。
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