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中国箱包市场靠什么拿下市场

不管对于哪一个曾经独占鳌头的品牌,现在都还需要不断守住和提升其价值。如果不能创造出全新产品,并以与时俱进的品牌精神拴住忠诚度,没人可以在全新的箱包世界立于不败之地。

  由于中国经济增长速度放缓以及反腐政策,去年中国奢侈品销售额比2013年下降1%,跌至1150亿元人民币。从欧洲到美国,各大奢侈品品牌在这个1%的比重中受创的程度不等。其中较为惨烈的是PRADA,根据其最新发布的2015财年(截止2015年1月31日)业绩快报来看,其2014年利润骤降28%,销售总额为35.52亿欧元,较去年同比下跌1%。2月,PRADA声明将这1%的业绩下跌主要源于中国市场份额的下滑。

  然而,《FORTUNE》杂志3月31日发文称,奢侈品将在中国东山再起。他们认为,根据花旗委托经济学人智库完成的一份新研究报告,五年内,中国富人拥有的资产将是美国富人的两倍,即是说到2020年,身家在10万到200万美元的中国人拥有的金融资产总额将达53万亿美元,而美国仅为27万亿美元。这意味着越来越多的中国人可以并将会进行高端精品消费。

  如果要担心的不是中国市场的消费能力,那么我们需要看看品牌凭何种价值让中国消费者买单。奢侈品或轻奢领域,品牌溢价是游戏的根本机制。来看看CHANEL,今年4月8日起,CHANEL调整2.55、11.12、le Boy三款经典手袋的全球市场定价:造成欧洲价格提升20%,中国市场价格下跌22%。品牌此举的一大原因是要打击代购问题。代购使得品牌被动地自己与自己竞争(各地区之间),导致利益流失,更造成品牌“价值”贬损。

  当一个售价2万多人民币的手袋不是从精品店里售出,而是被装在皱巴巴的纸盒里以托运行李的方式运回,所谓的优雅与品质颜面何存?LOUIS VUITTON在其第一季度的收入分析会议中提及品牌正受到同样困扰,但它表示对效仿降价之举并不感兴趣。LOUIS VUITTON担心调价举动会导致品牌溢价在中国降低,“当人人都可以负担你的产品,真正的高端买家就将走向别人家的门店。”

  可以确定的是,不管对于哪一个曾经独占鳌头的品牌,现在都还需要不断守住和提升其价值。如果不能创造出全新产品,并以与时俱进的品牌精神拴住忠诚度,没人可以在全新的箱包世界立于不败之地。最明显的例子是LOUIS VUITTON和PRADA的对比:受益于全新的图标和LOGO系列,LOUIS VUITTON 2014年已经呈现业绩回暖,2015年第一季度也保持增长。但始终依靠几个经典款式的PRADA在2015年依旧持续在遭遇灾难。


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