微商格局迎来转折
一两年前那个还只是打扰了朋友圈清净的新生销售方式，似乎正朝着一个始料未及的方向飞奔而去
进入4月，以面膜等快消产品为主流的微商，再一次被推上了风口浪尖。
先是央视曝光微信朋友圈热销面膜中，有些产品检测出激素最高超标6000倍，后是自称年收入近8位数，曾赴奥地利留学，之后利用“网红”身份售卖劣质面膜至多人皮肤被毁的“白富美”周梦晗被微博曝光，再是云南杨林职教园区大三学生轻信朋友圈招代理的信息，被骗10万元……
以“微商乱象”“朋友圈杀熟”“微商劣质产品”等关键词在网络搜索时，多如牛毛的相关报道、信息便扑面而来。一两年前那个还只是打扰了朋友圈清净的新生销售方式，似乎已朝着一个始料未及的方向飞奔而去。
与云南在电子商务发展浪潮中处于劣势不同的是，在微信朋友圈里卖东西这一商业行为，从一开始便因为微信强大的推广覆盖能力而同步遍及全国，这其中，自然涵盖了彩云之南。
雨后春笋般兴起
“亲自试用，保证大厂生产，已通过国家相关检测”;“十片(面膜)就让你重拾光滑水嫩肌肤”;“原厂品质，支持专柜验货”……
现在，只要使用过微信朋友圈的人，几乎都不会对上述产品文案陌生。“我的微信加了296个好友，其中被拖入‘不看他的朋友圈’名单的就有31人。”
白领李欣然是一位资深“剁手党”，其之前晒出的2014年度支付宝账单购买数额达到了32万元，通过无数次的网上购物，她早已练就了慧眼识“货”的能力，但是对于近期兴起的微商，李欣然并不“感冒”。
“一开始有朋友卖一些家乡土特产和衣服饰品，出于对朋友的信任买了一点，但是之后发现还是没有自己网购方便，因为毕竟是朋友，不好砍价，东西不好也不太愿意调换，之后一瞬间冒出来的各种减肥药、化妆品、面膜等更是不敢买，因为这些东西负面新闻不断。”
通过对数位微商和微信朋友圈使用频繁者的采访，经报记者发现微商售卖产品的一个主流趋势：从开始简单地把商品搬到微信，或把自己经营的实体店产品发到朋友圈，实现多渠道销售，再到商品趋同到土特、外地食品、高仿名牌、服装，及至去年普遍兴起减肥药、面膜、化妆品的销售高潮。
王晓冉曾在两年前租下一个位于某商业广场内的铺面，用来售卖自己从广州倒腾过来的女装，由于其挑选衣服的品味较好且价格公道，很快便积累了一批忠实顾客，每月的纯利润一直稳定在五位数。
“后来我看见有人在朋友圈卖东西，然后想到自己很多客户都是自己的微信好友，为何不把东西拍下来放在上面?反正也不会增加成本。”
聪明细心的王晓冉还在开始发布服装前挨个询问顾客是否愿意看到相关朋友圈信息，并在每一次上新的时候屏蔽了自己的男性朋友及并不是顾客的同性好友，提早避免了很多微商因为频繁地、不区分销售对象的刷屏而被拉黑的境遇。
事情的发展让她惊喜，很快的，通过微信赚取的利润就超过了实体店的收入，并且王晓冉还通过代售或分销其他微商的土特产、特色零食等产品，实现了新的利润点，“照这样下去很可能我连实体店都不用开了，这些事情在家就可以做了。”
野蛮生长
先行者尝到了甜头，后来者的蜂拥而至导致微商的畸形发展和野蛮生长，出乎了很多人的预料。
以面膜为例，首当其冲的便是其规范问题。除去已被爆出的暴利以外，三无产品，小工坊产品冒充名牌产品，制作虚假交易记录和顾客好评，以及“总代招一级代理，一级代理招二级，二级招三级”的值得商榷的销售模式等，都让面膜产品饱受非议。
“由于技术门槛低，利润高，并且是一直会被购买的快销产品，一夜间数千个面膜品牌在微信里涌现有着现实的原因。”
某香港品牌面膜全国一级代理向经报记者透露，大量非专业的、小作坊式生产的面膜品牌本身就是抱着捞一笔就走的心态杀进该市场，所以面膜的烂市和品质良莠不齐几乎不可避免。
除面膜以外，经销其他产品的微商也逐渐感受到了经营的压力。
以销售减肥药和化妆品起步的微商栗婷，由于介入时间早且深谙销售与客户维护，快速赚到了第一桶金，并在其后成立了云南某商贸公司，自任董事长，开始销售遍及皮肤外用品、进口玩具、外地水果、自拍神器甚至电缆等产品。
“我没有实体店铺，朋友圈里的客户和朋友也是看着我一步一个脚印走过来的，我晒出的支付宝交易截屏也绝不是造假的。”
谈及现今微商发展中出现的乱象，栗婷认为，微信朋友圈的生意是熟人生意，首先遵守的原则应该就是不卖假冒伪劣产品，不卖自己没试用和不确定品质的产品，并且，她坚信微商在经过一个混乱的发展期后，自然会走向规范。
经报记者注意到，最近，栗婷依然每天都会发一两条微商买卖的微信朋友圈，但是她的微信个性签名，已由之前的“云南某某公司董事长”，悄然改为了“我不是微商，我是供应商，欢迎加入我的团队”。
不管如何改变，微商利用微信朋友圈大肆宣传商品，扩大影响做生意的做法是无法改变的，虽然我们无权置疑这种做法正确与否，但它确实深入我们的生活，对我们的个人生活造成了一定影响。
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